doValue es un grupo europeo especializado en servicios de gestión de crédito y activos inmobiliarios. Combinamos conocimiento especializado, tecnología y datos para desarrollar soluciones adaptadas a las necesidades de nuestros clientes y acompañarlos a lo largo de todo el ciclo de crédito. Buscamos incorporar un/a Business Development Manager para impulsar el crecimiento de doValue España mediante el desarrollo de nuevas oportunidades en una cartera priorizada de cuentas corporativas. La posición combina desarrollo comercial y venta consultiva. Su objetivo será comprender el modelo de negocio y el recorrido del cliente, identificar dónde se originan los impagos y transformar esas necesidades en soluciones adaptadas al segmento, el canal y la tipología de deuda. Actuará como enlace entre el cliente y los equipos, participando en todo el ciclo comercial: desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta la propuesta, negociación y cierre. El foco estará en compañías de utilities y servicios del hogar, retail y e-commerce, movilidad, plataformas tecnológicas, suscripciones y entretenimiento, salud y fitness, así como en ecosistemas fintech y BNPL con servicios de naturaleza corporativa o transaccional. Una persona con experiencia comercial consolidada, capaz de abrir relaciones desde cero, construir soluciones con equipos multidisciplinares y defender propuestas ante interlocutores de alto nivel. Se valorará especialmente contar con una red activa en los sectores objetivo. Buscamos un perfil con visión comercial, capacidad analítica y orientación al cliente, capaz de desenvolverse con interlocutores de distintos niveles y convertir necesidades complejas en oportunidades concretas y viables. Principales responsabilidades





Desarrollo de negocio y captación de clientes NFC:

identificar y priorizar cuentas objetivo, construir planes de cuenta, generar nuevas relaciones y convertir contactos en oportunidades comerciales cualificadas. Gestión del pipeline comercial:

realizar el seguimiento de oportunidades, definiendo próximos pasos, responsables y fechas para asegurar el avance del proceso comercial. Análisis del cliente y desarrollo de la propuesta de valor:

comprender su modelo de negocio, procesos de facturación y pago, tipologías de mora, volúmenes, segmentación y principales necesidades para identificar oportunidades de colaboración. Diseño de soluciones y propuestas comerciales:

coordinar con los equipos internos soluciones end-to-end que integren estrategia de recobro, modelo operativo, tecnología, datos, experiencia de cliente, compliance, reporting y modelo económico; liderando también propuestas, RFP/RFI, business cases, pricing y presentaciones ejecutivas. Interlocución comercial senior:

desarrollar relaciones con áreas de Finanzas, Credit & Collections, Accounts Receivable, Customer Operations, Procurement, Payments, Risk y responsables de negocio. Inteligencia de mercado y desarrollo de relaciones:

identificar tendencias y nuevas oportunidades en crédito comercial, fraude e impagos, medios de pago, modelos de suscripción, BNPL, outsourcing y automatización del recobro,



manteniendo una presencia activa en asociaciones y foros relevantes. Titulación universitaria en ADE, Economía, Derecho, Ingeniería o similar. Al menos cinco años de experiencia en desarrollo de negocio B2B, venta consultiva o gestión de cuentas complejas. Experiencia en servicing, gestión de crédito, recobro, outsourcing/BPO, pagos, fintech, utilities, telecomunicaciones, retail o servicios profesionales. Experiencia demostrable en apertura de grandes cuentas, elaboración de propuestas a medida y negociación comercial. Conocimiento del ciclo de cuentas a cobrar e impagados, así como experiencia en procesos RFP/RFI, modelos de precios y contratación. Nivel profesional de español e inglés. Dominio de PowerPoint y Excel, y familiaridad con CRM y herramientas de prospección. ¡Nuestros Valores nos definen y nos diferencian!

Colaboración:

Asumimos responsabilidades compartidas Liderazgo:

Actuamos como modelos a seguir y empoderamos a colegas y colaboradores Eficacia:

Actuamos con determinación y proactividad Responsabilidad:

Generamos confianza y credibilidad con nuestros clientes Beneficios

Lo que encontrarás con nosotros: ¡Lleva tu carrera al siguiente nivel trabajando con equipos increíbles! Un atractivo paquete de remuneración y beneficios Un ambiente de trabajo cualificado dinámico con excelente potencial para crecer y desarrollarse Exposición comercial internacional y asignaciones de proyectos exigentes ¡Queremos poder atraer a los mejores profesionales y personas y asegurarnos que sigan creciendo y haciendo cosas increíbles! ¿Sientes que puedes encajar? Si es así, ¡aplica a esta oportunidad de trabajo!

#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager - Non Financial Corporates (Madrid)
🏢 doValue en España
📍 Madrid