¿Quiénes somos? En Claranet ayudamos a las empresas a transformar su negocio a través de la tecnología. Somos especialistas en modernizar y gestionar aplicaciones e infraestructuras críticas, ofreciendo soluciones que permiten a nuestros clientes centrarse en lo que realmente importa: hacer crecer su negocio.

Nuestro portfolio abarca servicios gestionados, consultoría tecnológica y formación en áreas como

Cloud, Ciberseguridad, Redes y Workplace , además de proyectos IT y suministro de equipamiento tecnológico.

Desde nuestra fundación en 1996, hemos evolucionado hasta convertirnos en un proveedor global de servicios tecnológicos, con presencia en diez países, más de 10.000 clientes y un equipo de más de 2.500 profesionales.

Creemos en la tecnología como motor de cambio y en las personas como pieza clave para hacerlo posible. Por eso, buscamos profesionales que quieran generar impacto, construir relaciones de confianza y crear oportunidades de negocio con visión de futuro. ¿Cuál será tu reto? Buscamos un/a

Account Manager

que quiera asumir un papel clave en el crecimiento comercial de Claranet, combinando la captación de nuevos clientes con el desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo.

Tu misión será entender los retos y objetivos de negocio de cada cliente para ofrecer soluciones tecnológicas que aporten valor real. Tendrás la oportunidad de trabajar con empresas de distintos sectores, interlocutores de alto nivel y equipos especializados, convirtiendo las necesidades de los clientes en oportunidades de negocio rentables y sostenibles.

Si te apasiona la venta consultiva, disfrutas construyendo relaciones comerciales sólidas y tienes visión estratégica para identificar nuevas oportunidades, ¡queremos conocerte!¿Qué harás en tu día a día? Impulsar el crecimiento del negocio:

alcanzar los objetivos comerciales y desarrollar una estrategia orientada a la captación de nuevos clientes y al crecimiento de la cartera existente.

Desarrollar relaciones estratégicas:

construir relaciones de confianza con interlocutores principal y perfiles directivos (C-Level), convirtiéndote en un socio de referencia para sus necesidades tecnológicas.

Identificar nuevas oportunidades:





detectar necesidades, comprender los retos de cada organización y proponer soluciones que generen valor y ventajas competitivas.

Liderar procesos de venta consultiva:

gestionar operaciones comerciales complejas, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y el cierre.

Diseñar soluciones a medida:

trabajar estrechamente con los equipos de preventa para elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Coordinar equipos multidisciplinares:

colaborar con diferentes áreas de la compañía para desarrollar oportunidades, preparar propuestas y garantizar el avance de cada proceso comercial.

Gestionar el pipeline comercial:

mantener actualizadas las oportunidades en Salesforce, realizar previsiones de ventas fiables y asegurar un seguimiento riguroso de la actividad comercial.

Activar iniciativas de crecimiento:

colaborar con Marketing en campañas comerciales, casos de éxito, programas de referidos y eventos que permitan generar nuevas oportunidades.

Potenciar alianzas estratégicas:

trabajar con partners tecnológicos para ampliar nuestra presencia en el mercado y ofrecer soluciones cada vez más completas a nuestros clientes.

Compartir buenas prácticas:

contribuir al desarrollo de estrategias comerciales y fomentar la colaboración entre equipos para impulsar los resultados del negocio. ¿Qué buscamos en ti? Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B , con resultados demostrables en la gestión y el cierre de operaciones comerciales complejas.

Experiencia en venta consultiva y capacidad para comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones de negocio.

Experiencia construyendo relaciones de confianza con perfiles directivos y responsables de la toma de decisiones (C-Level).

Conocimientos y experiencia comercial en soluciones de

Cloud,



Ciberseguridad, Workplace, proyectos IT y suministro tecnológico .

Experiencia en la comercialización de servicios cloud de

AWS, Microsoft Azure y Google Cloud .

Experiencia en la venta de servicios gestionados personalizados y soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Capacidad para desarrollar estrategias comerciales, identificar oportunidades de crecimiento y gestionar una cartera de clientes.

Habilidad para negociar, elaborar propuestas de valor y cerrar acuerdos comerciales rentables.

Experiencia en la gestión de pipelines y previsiones de ventas, preferiblemente utilizando Salesforce.

Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para relacionarte con interlocutores de diferentes niveles.

Perfil autónomo, proactivo, orientado a resultados y con capacidad para trabajar en entornos dinámicos y exigentes. ¿Qué te ofrecemos? Flexibilidad y conciliación:

modelo de trabajo híbrido para combinar el trabajo en equipo con la flexibilidad del trabajo en remoto.

Crecimiento profesional:

oportunidades de desarrollo y evolución dentro de una compañía tecnológica internacional.

Aprendizaje continuo:

clases de inglés semanales y participación en proyectos tecnológicos de referencia.

Retribución flexible:

distintas opciones para adaptar parte de tu retribución a tus necesidades.

Bienestar:

subvención para el gimnasio y café, té y snacks en la oficina.

Retos tecnológicos:

trabajar con una amplia variedad de tecnologías, soluciones innovadoras y clientes con desafíos reales de transformación.

Buen ambiente de trabajo:

formar parte de un equipo colaborativo, donde compartir conocimiento y construir relaciones es parte del día a día.

Celebraciones y pequeños detalles:

celebramos los cumpleaños y promovemos iniciativas para disfrutar también de los momentos compartidos. ¿Te sumas al reto? Si quieres dar un paso más en tu carrera comercial, participar en proyectos tecnológicos de alto impacto y construir relaciones estratégicas con clientes, en Claranet encontrarás la oportunidad de crecer y dejar huella. ¡Nos encantará conocerte!

📌 Account Manager (Barcelona)
🏢 Jobtome
📍 Barcelona