Nuestro cliente quiere incorporar un/a Comercial Senior B2B para impulsar el crecimiento de negocio en la zona de Barcelona, liderando de forma integral el ciclo comercial: desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de proyectos.

Las cualificaciones, habilidades y toda la experiencia relevante necesaria para este puesto se pueden encontrar en la descripción completa a continuación.

La persona seleccionada será responsable de la captación y desarrollo de nuevos clientes, comercializando soluciones de software a medida, plataformas SaaS, servicios IT gestionados y proyectos de telecomunicaciones, contribuyendo al posicionamiento de la compañía como socio tecnológico de referencia.

Reportará directamente a la Dirección Comercial y trabajará de forma coordinada con los equipos de preventa, ingeniería y marketing.

Funciones principales

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- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la Comunidad de Madrid.

- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre.

- Realizar reuniones comerciales para detectar necesidades y oportunidades de mejora en los clientes.

- Presentar y defender propuestas técnicas y comerciales adaptadas a cada proyecto.

- Comercializar soluciones de software (SaaS, desarrollos a medida, ERP, CRM, entre otras) y servicios de telecomunicaciones.

- Negociar acuerdos comerciales y condiciones contractuales.

- Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente e identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.

- Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM corporativo.





- Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de preventa en el diseño de soluciones personalizadas.

- Participar en acciones comerciales y campañas de generación de demanda junto al departamento de marketing.

- Contribuir al cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento de cartera.

Experiencia

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- Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico.

- Experiencia demostrable en la venta de soluciones de software (SaaS, ERP, CRM o similares) y/o servicios IT y telecomunicaciones.

- Conocimiento del tejido empresarial de Madrid y experiencia comercial en la zona.

- Valorable experiencia en la gestión de cuentas pyme y gran empresa.

- Muy valorable aportar cartera de clientes o red de contactos consolidada.

- Administración y Dirección de Empresas.

- Ingeniería Informática.

- Ingeniería de Telecomunicaciones.

- Otras titulaciones afines.

Se tendrá especialmente en cuenta la experiencia comercial en el sector, independientemente de la formación académica.

Conocimientos técnicos

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- Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares).

- Capacidad para realizar presentaciones y demostraciones de producto.





- Conocimientos de soluciones de software empresarial y transformación digital.

- Comprensión de infraestructuras de telecomunicaciones, conectividad corporativa y videovigilancia:

- CCTV y cámaras IP.

- Sistemas VMS y analítica de vídeo.

Competencias

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- Clara orientación a resultados y consecución de objetivos.

- Elevada capacidad de negociación y cierre.

- Habilidades de comunicación e influencia.

- Escucha activa y orientación al cliente.

- Organización y planificación comercial.

- Proactividad y autonomía.

- Resiliencia y capacidad para gestionar ciclos de venta complejos.

- Trabajo en equipo y coordinación con áreas técnicas.

- Español nativo o bilingüe.

- Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento, con un proyecto sólido y ambicioso dentro del sector del software y las telecomunicaciones.

- Contrato fijo desde el primer día.

- Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable, vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales.

- La retribución podrá adaptarse a la experiencia aportada, especialmente en casos de trayectoria consolidada en el mercado de Madrid, conocimiento del sector y aportación de cartera de clientes activa.

- Coche de empresa o compensación por kilometraje/desplazamientos.

- Ordenador portátil y teléfono móvil de empresa.

- 23 días laborables de vacaciones al año.

- Días libres adicionales el 24 y 31 de diciembre.

- Día libre por cumpleaños.

- Amplia autonomía para gestionar y desarrollar la actividad comercial en la zona asignada.

- Participación en proy

📌 Senior Account ExecutiveB (Barcelona)
🏢 Grupo Clave
📍 Barcelona