Buscamos un/a Head of International Growth & Partnerships para una compañía especializada en soluciones tecnológicas en el sector hotelero con presencia internacional, para liderar su expansión por España.

Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada.

La persona seleccionada reportará directamente al CEO & CSO y será responsable de definir la estrategia de entrada en nuevos mercados, desarrollar una red internacional de distribuidores & partners y generar nuevas oportunidades de negocio, asegurando un crecimiento sostenible y rentable. Asimismo, liderará el desarrollo del equipo internacional en función de la evolución del negocio, colaborando en coordinación con las áreas de Tecnología, Operaciones y Finanzas para garantizar una adecuada adaptación de la compañía a cada mercado.

Funciones principales:

- Definición y ejecución de la estrategia de expansión internacional, identificando mercados prioritarios en función de su potencial, competencia, oportunidades comerciales y costes de entrada.
- Liderazgo de la entrada en España como primer mercado prioritario, generando las primeras referencias comerciales y estableciendo acuerdos con partners locales.
- Evaluación y selección del modelo de entrada más adecuado para cada mercado: venta directa, distribuidores, resellers o acuerdos de colaboración.
- Desarrollo y gestión de una red internacional de partners, incluyendo su captación, negociación, contratación, certificación, seguimiento y renovación.
- Diseño y desarrollo del programa de partners, definiendo niveles, criterios de admisión, condiciones comerciales, márgenes, comisiones y objetivos de rendimiento.
- Identificación,



prospección y negociación de nuevas oportunidades de negocio con hoteles, resorts, operadores de apartamentos turísticos, cadenas hoteleras y potenciales socios comerciales.
- Liderazgo de las primeras oportunidades comerciales en nuevos mercados, trabajando conjuntamente con los equipos de Ventas, Partnerships y Servicios Profesionales.
- Definición y seguimiento de los objetivos de facturación del canal indirecto, así como de los indicadores de actividad, conversión, rentabilidad y rendimiento de los partners.
- Elaboración de planes de negocio para la apertura de nuevos mercados, incluyendo inversión necesaria, plazos, previsiones de ingresos y retorno esperado.
- Coordinación con los equipos de Tecnología, Operaciones y Finanzas para anticipar los requisitos de adaptación del producto, certificación fiscal, facturación, soporte multilingüe y capacidad de implantación.
- Gestión de posibles conflictos entre los canales de venta directa e indirecta, estableciendo criterios claros de asignación de oportunidades y gestión de cuentas.
- Liderazgo y desarrollo del equipo de Reseller & Partnerships Specialist, impulsando la creación de una estructura internacional a medida que el negocio lo requiera.
- Seguimiento del pipeline comercial, las previsiones de ventas, los resultados por mercado y el rendimiento de los partners, reportando periódicamente al CEO & CSO.




- Representación de la compañía en ferias, asociaciones y eventos del sector hotelero & tecnológico.
- Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o similar.
- Experiencia demostrable en desarrollo de negocio internacional y apertura de nuevos mercados en entornos B2B.
- Experiencia en empresas de software, SaaS o tecnología. Imprescindible el conocimiento del sector hotelero y de soluciones tecnológicas para hoteles.
- Experiencia en la creación, desarrollo y gestión de canales indirectos, redes de distribuidores, resellers o partners estratégicos.
- Experiencia negociando acuerdos comerciales de medio y largo plazo, definiendo condiciones económicas, márgenes, comisiones y modelos de colaboración.
- Capacidad demostrada para desarrollar negocio desde cero en nuevos mercados, conseguir los primeros clientes de referencia y establecer relaciones comerciales locales.
- Conocimiento del mercado hotelero ibérico y de sus principales actores, así como de los requisitos fiscales y de facturación en España y Portugal.
- Experiencia en planificación comercial, elaboración de planes de negocio, análisis de rentabilidad y seguimiento de indicadores de rendimiento.
- Capacidad para coordinarse con equipos de Tecnología, Operaciones y Finanzas en procesos de expansión internacional.
- Experiencia liderando equipos comerciales o de partnerships y desarrollando estructuras en entornos de crecimiento.
- Nivel fluido de español, portugués e inglés, con capacidad para negociar en los tres idiomas.
- Disponibilidad para viajar de forma recurrente.
- Perfil emprendedor, estratégico y orientado a resultados, con capacida

📌 Head of International Growth (España)
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📍 España