Comercial de Cuentas Senior – Sector Hospitality (Ámbito Nacional)

Asegúrese de leer detenidamente la información sobre esta oportunidad antes de presentar su candidatura.

¿Tienes una trayectoria consolidada en ventas B2B dentro del sector hospitality y una cartera de contactos propia en hoteles, cadenas hoteleras o grupos F&B;?

Esta ocasión puede interesarte.

Buscamos un/a Comercial de Cuentas Senior para liderar el desarrollo de negocio en el segmento hospitality a nivel nacional, actuando como interlocutor/a de alto nivel ante directores de operaciones, compras y propietarios de hoteles de 4 y 5 estrellas.

Tus funciones principales:

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- Prospección y apertura de nuevas cuentas en hoteles y cadenas nacionales e internacionales

- Gestión del funnel completo: identificación, cualificación, propuesta y cierre

- Negociación de contratos marco y acuerdos de volumen con centrales de compra

- Fidelización y crecimiento de cartera activa (upselling/cross-selling)

- Elaboración de QBRs y revisiones comerciales con clientes estratégicos





- Forecast mensual y gestión de pipeline en CRM (Salesforce/HubSpot)

- Asistencia a ferias sectoriales (FITUR, HIP, Hostelco) y representación ante asociaciones del sector (CEHAT, HOTREC)

- Mentoría a comerciales junior en visitas conjuntas

Lo que buscamos:

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- Grado en ADE, Turismo, Marketing o similar

- Mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B en el sector hospitality

- Cartera de contactos consolidada en el sector
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- Experiencia en venta consultiva de soluciones o servicios

- Disponibilidad para viajar a nivel nacional

- Salario base: 38.000 – 60.000 € brutos/año (según experiencia y cartera aportada)

- OTE total: 55.000 – 80.000 € brutos/año (perfiles senior con cartera sólida pueden superar los 80K€)

- Vehículo de empresa + tarjeta de combustible

- Dietas y gastos de viaje cubiertos

- Flexibilidad horaria y teletrabajo parcial

📌 Comercial de Cuentas Senior – Sector Hospitality (España)
🏢 Harry Hope. España
📍 España