Nuestro cliente, una compañía referente en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), busca un Key Account Manager (KAM) experimentado y orientado a resultados para gestionar las relaciones con las principales cadenas de distribución en Santander, Cantabria. Este rol es vital para asegurar el crecimiento y la rentabilidad de nuestras marcas dentro de estas cuentas estratégicas. Buscamos a un profesional con una sólida experiencia en ventas y gestión de cuentas, preferiblemente en el sector gran consumo, capaz de construir relaciones duraderas y de confianza con los compradores y gerentes de las grandes superficies. La persona ideal tendrá una gran capacidad de negociación, un profundo conocimiento del sector retail y una mentalidad proactiva para identificar oportunidades de negocio y maximizar la presencia de nuestros productos en el lineal. Este puesto es una excelente oportunidad para desarrollar tu carrera en ventas dentro de una empresa líder.

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- Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con las principales cadenas de grandes superficies asignadas.

- Elaborar y ejecutar planes de ventas y de marketing personalizados para cada cuenta fundamental.

- Negociar condiciones comerciales, surtido, precios, promociones y visibilidad en el punto de venta.

- Analizar datos de ventas y rendimiento para identificar oportunidades de crecimiento y proponer acciones correctivas.

- Asegurar la correcta implementación de las estrategias de marca y promociones en las tiendas de los clientes.

- Actuar como el principal punto de contacto entre el cliente y la empresa, garantizando una comunicación fluida y efectiva.

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes.





- Preparar presentaciones y reports sobre el desempeño de las cuentas y las previsiones de ventas.

- Colaborar con los equipos de marketing, logística y finanzas para asegurar la satisfacción del cliente.

- Titulación universitaria en Marketing, ADE, Comercio o campo relacionado.

- Experiencia demostrable de al menos 4 años como Key Account Manager, preferiblemente en el sector FMCG y gestionando grandes superficies.

- Sólidas habilidades de negociación, ventas y gestión de relaciones comerciales.

- Profundo conocimiento del sector retail y de las dinámicas de las grandes superficies en España.

- Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y de mercado.

- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y persuasión.

- Proactividad, autonomía y orientación a la consecución de objetivos.

- Dominio de herramientas de Office (Excel avanzado) y sistemas CRM.

- Se requiere nivel de inglés intermedio (B1).

- Disponibilidad para trabajar en un modelo híbrido desde Santander, Cantabria, incluyendo visitas regulares a clientes.

Ofrecemos un paquete de compensación muy competitivo que incluye un salario base atractivo, un generoso sistema de comisiones/bonus por consecución de objetivos, y beneficios sociales como seguro médico privado. Tendrás la oportunidad de trabajar con marcas reconocidas y liderar relaciones estratégicas con los principales distribuidores del país, dentro de una empresa con una cultura sólida y un ambiente de trabajo profesional en Santander. Ofrecemos programas de formación continua y claras oportunidades de desarrollo profesional dentro de la compañía. El modelo de trabajo híbrido te permitirá combinar la eficiencia del trabajo en oficina con la flexibilidad del teletrabajo. xghoner Únete a un equipo de profesionales apasionados y con un fuerte espíritu de colaboración.

📌 Key Account Manager (Santander)
🏢 Megablok
📍 Santander