Eaton en España

Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia.

Eaton es un líder global en gestión inteligente de la energía, ofreciendo soluciones para distribución eléctrica, automatización industrial y gestión energética. En España, apoyamos proyectos comerciales, industriales, de infraestructura y construcción con una sólida presencia local y una amplia red de socios. Estamos inmersos en una ambiciosa estrategia de crecimiento para duplicar nuestras ventas en EMEA de aquí a 2030, y buscamos personas que quieran contribuir activamente a hacer realidad ese éxito.

Actualmente buscamos un/a Technical Key Account Manager (C&I;) para unirse a nuestro equipo en España, desempeñando un papel clave en la ejecución de proyectos, la consecución de especificaciones y la expansión de la presencia de Eaton en el mercado.

Resumen del puesto

El/la Technical Key Account Manager (C&I;) es una posición con responsabilidad comercial y fuerte orientación a la ejecución dentro de la organización de Ventas de Proyectos C&I.; La posición es responsable de asegurar, proteger y maximizar las oportunidades especificadas de Eaton durante toda la fase de ejecución de los proyectos.

Actuando como principal interlocutor comercial con instaladores, fabricantes de cuadros eléctricos (panel builders) y contratistas generales, esta persona garantizará que los proyectos se ejecuten conforme a las especificaciones, al mismo tiempo que identificará y convertirá activamente oportunidades no especificadas en negocio para Eaton.

El puesto combina conocimientos técnicos con una sólida orientación comercial, incluyendo negociación de precios,



alineación de stakeholders y una gestión proactiva de la información de proyectos para evitar la pérdida de especificaciones y maximizar el valor aportado por Eaton en la entrega final.

Responsabilidades principales

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- Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades de proyectos, incluyendo proyectos no especificados.

- Planificar y gestionar el territorio, las cuentas y las actividades comerciales para construir un pipeline sólido.

- Desarrollar y mantener relaciones con instaladores, fabricantes de cuadros eléctricos, contratistas y otros actores fundamental.

- Realizar reuniones de descubrimiento y seguimientos periódicos con cuentas objetivo.

- Liderar decisiones de participación en licitaciones (bid/no-bid) e informar a los equipos internos sobre nuevas oportunidades.

- Coordinarse con equipos internos como Quotation Factory, Specification Engineering y Engineering Back Office.

- Realizar el seguimiento de proyectos preespecificados utilizando información técnica y de aplicación.

- Garantizar que las solicitudes de oferta (RFQ) se canalicen hacia socios fabricantes de cuadros alineados con la estrategia de Eaton.

- Gestionar y negociar todos los aspectos comerciales relacionados con ofertas y licitaciones.

- Proteger, asegurar y convertir especificaciones de Eaton con contratistas y usuarios finales.





- Identificar e impulsar oportunidades de venta cruzada de otras soluciones de Eaton.

- Impartir presentaciones técnicas, sesiones formativas y eventos tipo “Lunch & Learn”.

- Diseñar y presentar soluciones comercialmente competitivas y conformes con las especificaciones.

- Canalizar oportunidades hacia las divisiones y redes de partners adecuadas dentro del ecosistema Eaton.

- Realizar revisiones de negocio con cuentas estratégicas y stakeholders clave.

- Gestionar y actualizar la información del pipeline, oportunidades y ofertas.

- Completar las tareas administrativas y de reporting requeridas.

- Compartir información de mercado y de proyectos para evitar la erosión de especificaciones.

- Contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales y de ejecución.

- Participar en eventos del sector y ampliar la red profesional.

Formación y experiencia

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- Formación profesional, experiencia laboral relevante o titulación universitaria relacionada con la posición.

- Entre 2 y 5 años de experiencia en funciones comerciales, con cumplimiento de objetivos personales de ventas y gestión directa de clientes, preferiblemente en entornos de proyectos dentro de sectores como edificios comerciales, industria, infraestructura o construcción.

- Se valorará especialmente experiencia previa en diferentes áreas relacionadas con soluciones eléctricas, como distribución de energía, gestión eléctrica, calidad de energía, automatización industrial, infraestructuras críticas u otras tecnologías asociadas.

Competencias

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- Sólida orientación comercial y habilidades de negociació

📌 Technical Key Account Manager (Barcelona)
🏢 Eaton
📍 Barcelona