¿Tienes experiencia en venta B2B de proyectos y servicios IT? ¿Buscas consolidarte en una empresa sólido de ámbito nacional? Esta oportunidad te puede interesar

Asegúrese de presentar su candidatura con toda la información solicitada, tal como se expone en la descripción del puesto a continuación.

Quienes somos: Randstad Digital somos la empresa de consultoría tecnológica del grupo Randstad especializada en servicios tecnológicos estables. A nivel global estamos presente en más de 20 países y contamos con más de 25.000 especialistas IT y a nivel nacional con más de 400 y tenemos oficinas en Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla, Zaragoza, Bilbao, Gijón y Valladolid. Llevamos a cabo servicios de IT e ingeniería apasionantes y con las últimas tecnologías. Cuidamos de trabajadores mediante el trato humano que nos caracteriza y por ello te impulsamos para seguir creciendo sin límites

Nuestro cliente, al que te incorporarás de forma directa, es una conocida empresa de ámbito nacional con oficinas en Valencia y que lleva más de 25 años de experiencia ofreciendo soluciones en redes corporativas, ciberseguridad, centralita en la nube, contact center y outsourcing IT. Son expertos en acompañar a las empresas a transformar la manera en la que las personas se conectan, comunican y colaboran, optimizando y asegurando el tráfico de sus redes e infraestructuras de datos.

Actualmente buscan incorporar un/a Comercial B2B para impulsar su crecimiento y ampliar la cartera de clientes en la Comunidad Valenciana y otras zonas estratégicas.

La persona que se incorpore tendrá como misión desarrollar nuevo negocio y construir relaciones de largo plazo con empresas que necesiten mejorar su infraestructura tecnológica, seguridad nformática, conectividad o servicios IT. Para ello, es importante que sea una persona con capacidad para identificar oportunidades, generar confianza y vender soluciones de valor añadido,



trabajando en estrecha colaboración con el equipo técnico y de preventa.

- Identificar y captar nuevos clientes del segmento pyme, mid-market, AAPP.
- Generar reuniones comerciales con directores generales, responsables IT, CIOs y responsables de operaciones.
- Analizar las necesidades del cliente y detectar oportunidades de mejora tecnológica.
- Presentar soluciones de redes, ciberseguridad, comunicaciones, cloud y servicios gestionados.
- Elaborar propuestas comerciales junto al equipo técnico.
- Gestionar el ciclo completo de venta (prospección, primera reunión, detección de necesidades, presentación de propuesta, negociación, cierre).
- Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
- Desarrollar relaciones estratégicas y de largo plazo con los clientes.
- Alcanzar los objetivos de facturación y margen definidos por la compañía.
- Imprescindible: Experiencia habiendo vendido servicios/proyectos IT de infraestructura (redes, telecos, cloud,...).
- Grado en ramas de Gestión y/o Administración; Tecnología
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.
- Experiencia demostrable en venta de proyectos IT (ciberseguridad, redes, cloud o servicios) así como también servicios gestionados.
- Capacidad para generar negocio nuevo de forma autónoma.
- Experiencia realizando venta consultiva.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos.

Localización: Oficinas en inmediaciones de Av. dels Germans Maristes (Valencia).

Modelo de trabajo: Híbrido; 2/3 días teletrabajo a la semana.

Horario: Flexible con margen de entrada y salida para facilitar conciliación.

Proyecto y contrato: Indefinido y con especial atención a tus intereses para seguir desarrollándote.

SBA: Competitivo, partiendo de 30K + variable, según valía y experiencia demostrada.

Formación: Continua en soluciones tecnológicas. xqbhyrx

Herramientas: comerciales y de marketing para facilitar la generación de oportunidades.

📌 IT BUSINESS MANAGER (Valencia)
🏢 Randstad Digital
📍 Valencia