Responsable del Canal Broker y Open Market - Santander Seguros Country: Spain ES EL MOMENTO Santander ( está evolucionando de ser una marca global de alto impacto a una organización impulsada por la tecnología, y las personas están en el centro de este camino. Juntos, estamos liderando una transformación centrada en el cliente que valora el pensamiento disruptivo, la valentía de desafiar lo posible y la capacidad de innovar. Nuestra misión es contribuir a que más personas y empresas prosperen. Adoptamos una sólida cultura de riesgos y esperamos que todos nuestros equipos asuman un enfoque proactivo y responsable en la gestión del riesgo. Wealth Management & Insurance abarca tres negocios en todos los países del Grupo Santander: Seguros, Gestión de Activos y Banca Privada. Trabajamos para ofrecer las mejores soluciones a nuestros clientes en estas tres áreas en los 10 países en los que estamos presentes.
Santander Seguros está buscando un/a Responsable del Canal Broker y Open Market con base en Juan Ignacio Luca de Tena. Como Responsable del Canal Corredores, tu misión será liderar la estrategia de distribución de seguros en mercado abierto mediante el desarrollo del canal broker y la construcción de nuevos modelos de comercialización externos a la red bancaria tradicional. El candidato será responsable de diseñar, desarrollar y escalar un ecosistema de distribución alternativo que permita captar clientes fuera de la base del banco, incrementar la penetración en nuevos segmentos, diversificar las fuentes de ingresos del negocio asegurador y fortalecer el posicionamiento competitivo de la compañía en el mercado asegurador. Actuará como nexo estratégico entre la organización bancaria, las compañías aseguradoras, los corredores de seguros y otros socios de distribución,



garantizando el crecimiento rentable del canal bajo los más altos estándares regulatorios y de gobierno.
Diseñar el modelo operativo y comercial del canal broker. Desarrollar la estrategia de Open Market, definiendo la participación de aseguradoras externas y los criterios de acceso a productos de terceros. Diseñar e implementar planes de captación de negocio fuera de la base de clientes del banco. Definir la propuesta de valor específica para corredores, asociaciones profesionales, consolidadores y redes de distribución independientes. Impulsar nuevas alianzas comerciales que aceleren la expansión del canal.
#Desarrollo y gestión de la red de mediación: Liderar la relación institucional y comercial con corredores, corredurías y grupos de mediación estratégicos. Identificar y captar nuevos brokers estratégicos. Asegurar una experiencia diferencial para los mediadores mediante herramientas, soporte, formación y servicios de valor añadido. Supervisar el rendimiento comercial del canal y la rentabilidad de las relaciones establecidas.
#Desarrollo del modelo de correduría propia: Evaluar la viabilidad estratégica, financiera y regulatoria de una correduría participada por el banco. Liderar los proyectos de diseño e implantación del modelo de correduría. Coordinar las áreas jurídica, regulatoria, financiera, tecnológica y comercial involucradas en el proyecto.



Asegurar la correcta gestión de potenciales conflictos de interés derivados de la coexistencia de la actividad bancaria, aseguradora y de mediación.
#Explorar acuerdos con asociaciones profesionales, colectivos, plataformas digitales, affinity groups y otros socios estratégicos. Participar activamente en iniciativas de innovación comercial y transformación del modelo de distribución.
#Gobierno, regulación y control: Garantizar el cumplimiento de toda la normativa aplicable en materia de distribución de seguros. Supervisar la correcta aplicación de políticas de gobernanza de productos. Garantizar la protección del cliente y la transparencia en la actividad de comercialización. Establecer mecanismos de control y seguimiento de la actividad comercial.
#Liderazgo y gestión de equipos: Crear y desarrollar un equipo de alto rendimiento especializado en mediación y distribución externa. LO QUE APORTARÁS AL EQUIPO
Nuestra gente es nuestra mayor fortaleza. Cada persona contribuye con perspectivas únicas que nos hacen más fuertes como equipo y como organización. Experiencia profesional Imprenscindible
Entre 12 y 20 años de experiencia profesional en seguros y distribución.
Al menos 8 años en posiciones de liderazgo comercial o desarrollo de negocio.
Historial acreditado de negociación y gestión de acuerdos estratégicos de distribución.
Experiencia en transformación o construcción de nuevos canales de distribución.
Experiencia en bancaseguros.
Experiencia en corredurías de primer nivel.
Experiencia en compañías aseguradoras con robusto presencia en mediación.
Participación en proyectos de Open Market o distribución multiproducto.
Experiencia liderando proyectos regulatorios relacionados con distribución de seguros.
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📌 Responsable del Canal Broker y Open Market (Madrid)
🏢 SCH Banco Santander
📍 Madrid