Grupo farmacéutico familiar francés con más de 80 años de trayectoria en salud animal, especializado en animales de compañía (con gamas de referencia en oftalmología, epilepsia, ansiedad, intoxicaciones, y posiciones de liderazgo en varios segmentos). La filial en España está en plena fase de expansión, y buscamos reforzar el equipo técnico-comercial con perfiles dinámicos y orientados al cliente que quieran formar parte de un proyecto con fuerte proyección.
Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura.
Posición: Area Manager (1 vacante)
- Zona Norte (País Vasco–La Rioja-Aragón)
Reportando al Director Comercial, formarás parte del equipo técnico-comercial de campo, en una zona fiable y con alto potencial, y tendrás un rol clave entre clínicas, distribuidores y Dômes Pharma.
Misión del puesto
Desarrollar y gestionar la actividad técnico-comercial con clínicas veterinarias y distribuidores, potenciando el uso adecuado de las gamas y la presencia de Dômes Pharma en la zona asignada.
Responsabilidades principales
1. Actividad comercial
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- Gestionar y fidelizar la cartera de clínicas veterinarias.
- Realizar visitas técnico-comerciales, desarrollando relaciones de valor con clientes y detectando nuevas oportunidades.
- Cumplir con los objetivos de venta y KPIs de actividad.
- Planificación autónoma de rutas, en base a la segmentación de clientes y a la estrategia de la compañía.
- Elaborar los reportes de visitas en el CRM y hacer seguimiento de las mismas.
- Colaborar con KAM en acciones clave.
2. Asesoramiento técnico
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- Argumentar características, ventajas y beneficios de los productos de Dômes Pharma.
- Resolución de dudas técnicas y comerciales de clientes y distribuidores.
- Organización de formaciones para veterinarios y fuerza de venta de los distribuidores
- Participación activa en congresos, jornadas y eventos profesionales.
3. Inteligencia de mercado y colaboración interna
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- Identificar nuevas necesidades de los clientes.
- Propuesta de oportunidades y mejoras internas
- Reportar insights de mercado a Marketing y Ventas.
- Identificar KOLs y ponentes potenciales
Perfil buscado
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- Valorable Licenciatura/Grado en Veterinaria, o alternativamente en ciencias de la salud con experiencia en el sector veterinario.
Experiencia
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- 1–3 años en posiciones técnico-comerciales (delegado, asesor técnico-comercial, etc.).
- Se valorará experiencia previa en clínica de animales de compañía.
Competencias clave
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- Orientación al cliente y resultados
- Acostumbrado a trabajar con objetivos
- Capacidad de trabajo autónomo y estructurado
- Organización de rutas y cartera de clientes
- Excelentes habilidades de comunicación.
- Proactividad y capacidad de aprendizaje continuo.
- Trabajo en equipo
- Inglés nivel profesional (lectura y comunicación técnica).
Herramientas
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- MS Office, CRM a nivel usuario.
- Manejo de material digital (iPad, presentaciones, etc).