Representante de ventas HVAC – Madrid – Tiempo indefinido

Carrier Global Corporation, líder mundial en soluciones inteligentes de clima y energía, está comprometida con la creación de innovaciones que aportan confort, seguridad y sostenibilidad a la vida. A través de avances de vanguardia en soluciones climáticas como el control de temperatura, la calidad del aire y el transporte, mejoramos la vida de las personas, impulsamos industrias clave y garantizamos el transporte seguro de alimentos, medicamentos vitales y más. Desde la invención del aire acondicionado moderno en 1902, lideramos con propósito: mejorar nuestras vidas y el mundo que compartimos. Seguimos liderando gracias a nuestro equipo global de primer nivel e inclusivo, que sitúa al cliente en el centro de todo lo que hacemos. Para más información, visite corporate. Carrier.Com o siga a Carrier en redes sociales en @Carrier.

Rol : Representante de ventas HVAC

Ubicación : Madrid

Tipo de contrato : tiempo indefinido

Desde nuestros inicios, hemos liderado la innovación, desarrollando nuevas tecnologías y dando origen a industrias completamente nuevas. Hoy seguimos siendo líderes gracias a un equipo diverso y de primer nivel, que pone al cliente en el centro de todo lo que hacemos.

Sobre el puesto Buscamos a una persona con experiencia en ventas B2B, iniciativa comercial y muchas ganas de crecer que quiera asumir un papel clave dentro de nuestro equipo de ventas. No buscamos únicamente a alguien que gestione una cartera de clientes: buscamos a una persona proactiva, ambiciosa y orientada a resultados , capaz de detectar oportunidades, abrir nuevas puertas y convertir relaciones comerciales en negocio a largo plazo. Si te motiva estar cerca del cliente, entender sus necesidades,



proponer soluciones de valor y crecer profesionalmente junto a una compañía líder como Carrier , queremos conocerte.

Responsabilidades

- Ser el enlace entre Carrier y nuestros clientes , entendiendo sus retos y conectándolos con las soluciones que realmente pueden aportarles valor.
- Convertir oportunidades en negocio , preparando ofertas, propuestas y estimaciones competitivas, con un claro enfoque en el valor y el retorno de la inversión para el cliente.
- Gestionar y hacer crecer el pipeline comercial , utilizando Salesforce para mantener una visión clara de las oportunidades, actividades y próximos pasos.
- Tomar el control del negocio , haciendo un seguimiento riguroso de ventas y proyectos a través de Salesforce, S/4 HANA y Power BI.
- Generar nuevas oportunidades de negocio , desarrollando la cartera existente y abriendo nuevas relaciones con clientes potenciales.
- Construir relaciones que duren , convirtiéndote en un partner de confianza para nuestros clientes y entendiendo sus necesidades más allá de una única venta.
- Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo , generando nuevas oportunidades a partir de la confianza y el conocimiento del cliente.
- Comunicar y convencer , creando presentaciones atractivas y transmitiendo de forma clara el valor de nuestras soluciones.
- Estar un paso por delante , identificando tendencias,



movimientos del mercado y nuevas necesidades antes de que se conviertan en oportunidades para la competencia.
- Alcanzar y superar objetivos , trabajando con ambición para conseguir de forma consistente los objetivos comerciales y los indicadores de ventas.
- Representar a Carrier en el mercado , participando en foros, eventos y encuentros sectoriales y contribuyendo a reforzar nuestra posición como referente en la industria.

Qué buscamos

- 5-7 años de experiencia en sales B2B , preferiblemente en HVAC, climatización, industrial, construcción, ingeniería o sectores relacionados.
- Experiencia demostrable gestionando clientes y desarrollando nuevo negocio : queremos a alguien que sepa mantener relaciones, pero también abrir nuevas puertas.
- Conocimiento del sector HVAC , del mercado y de sus principales actores.
- Conocimiento de productos, sistemas y soluciones HVAC y capacidad para entender rápidamente las necesidades técnicas y comerciales del cliente.
- Mentalidad de crecimiento y orientación a resultados , con iniciativa, autonomía y ganas de asumir nuevos retos.
- Capacidad para trabajar en un contexto dinámico, colaborativo y orientado al negocio.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación , con capacidad para conectar con diferentes perfiles de cliente y convertir conversaciones en oportunidades.
- Capacidad de organización, autonomía y buena gestión del tiempo.
- Experiencia utilizando herramientas comerciales y de reporting como Salesforce, S/4 HANA y Power BI será valorada.

Oferta

- Salario competitivo acorde con tu experiencia y trayectoria.
- Plan de incentivos variable vinculado al cump

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