Buscamos un perfil directivo sénior capaz de liderar la estrategia de desarrollo económico y captación de fondos, impulsar alianzas estratégicas y garantizar la sostenibilidad económica de la organización a medio y largo plazo.

Siga leyendo para comprender completamente lo que este trabajo requiere en cuanto a habilidades y experiencia. Si su perfil encaja, presente su candidatura.

Diseñar, dirigir y liderar con plena autonomía la estrategia de desarrollo económico y captación de fondos de la SP Madrid, como miembro del Comité de Dirección de la Sede Provincial y referente institucional externo en este área, asegurando la sostenibilidad económica a medio y largo plazo.

Construir y consolidar una base diversificada de ingresos —socios, empresas, grandes donantes, eventos, alianzas estratégicas y nuevas fuentes— impulsando una visión sénior, relacional y de largo recorrido, que posicione a la organización como referente social y solidario en la provincia de Madrid y en su ecosistema económico y filantrópico.

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- Definir, liderar y revisar el marco estratégico plurianual de desarrollo económico, alineado con el Plan Estratégico global de la organización.

- Establecer objetivos ambiciosos y realistas de ingresos, diversificación y sostenibilidad financiera, basados en análisis de riesgo y retorno.

- Anticipar tendencias del sector, identificar oportunidades de crecimiento y tomar decisiones estratégicas de alto impacto en materia de financiación.

- Liderar el desarrollo de nuevas líneas de ingresos.

2. Liderazgo sénior de equipos y áreas

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- Dirigir, cohesionar y desarrollar equipos sénior y mandos intermedios, garantizando alto nivel de desempeño, responsabilidad y alineación estratégica.

- Supervisar con visión global las funciones de:

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- Captación y fidelización de socios.

- Empresas, fundaciones y alianzas estratégicas.

- Eventos solidarios de alto impacto.

- Venta de producto y donativos de particulares.

- Subvenciones.

- Implantar una gestión avanzada orientada a resultados, con KPIs estratégicos, análisis de ROI y toma de decisiones basada en datos.

- Actuar como referente interno en captación de fondos, aportando criterio, experiencia y acompañamiento estratégico a otros equipos.

3.



Representación institucional externa y desarrollo de relaciones de alto nivel

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- Ejercer la representación institucional sénior de la organización ante grandes donantes, clientes, patronato, alta dirección de empresas, fundaciones y entidades financiadoras.

- Garantizar una presencia activa y estratégica de la organización en los principales ecosistemas empresariales, filantrópicos y sociales del territorio, actuando como interlocutor sénior y generador de oportunidades de colaboración.

- Participar activamente en foros, encuentros, círculos empresariales y espacios de influencia donde se construyen relaciones de confianza y se toman decisiones estratégicas.

- Diseñar y liderar estrategias de relación a largo plazo con donantes estratégicos, partners clave y prescriptores.

- Reforzar el posicionamiento de la organización como interlocutor sólido, fiable y estratégico dentro de su ecosistema de referencia.

4. Transversalidad, gobernanza y gestión del cambio

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- Trabajar de forma transversal y a nivel estratégico con las áreas de Comunicación, Atención al Paciente, Voluntariado y Territorio.

- Traducir el impacto social de la organización en propuestas de valor sólidas y creíbles para donantes, empresas y aliados.

- Liderar procesos de transformación organizativa en el ámbito de captación: digitalización, automatización, segmentación avanzada y profesionalización de procesos.

- Impulsar una cultura organizativa madura, orientada a impacto, eficiencia, mejora continua, transparente.

5. Responsabilidad económica y reporting estratégico

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- Asumir la responsabilidad directa sobre el presupuesto de ingresos de la SP Madrid y el presupuesto global del área, su planificación, ejecución y control.

- Analizar de forma sistemática la rentabilidad de cada canal (coste por euro captado)



y proponer reorientaciones estratégicas cuando sea necesario.

- Elaborar y presentar informes estratégicos a la Dirección-Gerencia y Consejo Provincial, aportando visión, criterio y recomendaciones de alto nivel.

Titulación universitaria en ADE, Marketing, Economía, Ciencias Sociales o similares.

Mínimo 10 años de experiencia profesional, con una trayectoria consolidada en captación de fondos, Dirección comercial, desarrollo de negocio o dirección de áreas afines.

Experiencia demostrable en posiciones directivas o de alta responsabilidad, liderando equipos y estrategias complejas.

Experiencia contrastada en:

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- Desarrollo y gestión de alianzas estratégicas y comerciales de alto valor.

- Interlocución habitual con comités de dirección, patronatos y órganos de gobierno.

- Representación institucional externa en foros, ecosistemas empresariales y entornos de alto nivel relacional.

- Diseño y ejecución de estrategias multicanal de captación a medio y largo plazo.

- Entornos organizativos en crecimiento o transformación.

Competencias

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- Visión estratégica sénior y pensamiento a largo plazo.

- Liderazgo sólido, sereno e inspirador, con alta capacidad de influencia.

- Excelente capacidad relacional y credibilidad institucional.

- Alta capacidad de toma de decisiones en contextos complejos.

- Mentalidad analítica, orientada a impacto y sostenibilidad.

- Compromiso social profundo y alineación con la misión de la organización.

- Dominio avanzado de CRM y herramientas de análisis. xghoner

- Conocimiento experto de herramientas digitales de captación y automatización.

- Nivel alto de inglés

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- Jornada completa: de lunes a viernes de 8 a 15h y una tarde hasta las 19h

- Jornada intensiva en verano: de lunes a viernes de 8 a 15.15h

- Salario: 54.200€ brutos anuales + variable

- Plan de retribución adaptable

Si cuentas con visión estratégica y capacidad para generar alianzas e impulsar la sostenibilidad económica de una organización con impacto social, esta oportunidad puede ser para ti.

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📌 Responsable de desarrollo económico (Madrid)
🏢 Asociación Española Contra El Cáncer
📍 Madrid