MAXIMA España forma parte de MAXIMA SpA , empresa italiana líder en el diseño y fabricación de soluciones profesionales para el corte y la perforación con herramientas diamantadas.

Estamos lanzando un ambicioso plan de expansión internacional con el desarrollo del mercado español. Nuestro desafío es posicionar el producto y la marca MAXIMA como el nuevo estándar de calidad en el país . Buscamos un profesional clave para liderar este lanzamiento en el territorio con base en Barcelona .

El Desafío: Lanzamiento de marca y desarrollo de mercado

Al tratarse de un mercado en fase de implantación, buscamos un perfil comercial senior ambicioso , con visión estratégica y vocación comercial en el sector de la construcción y el suministro industrial. Tu objetivo principal será introducir Maxima desde cero, generando confianza técnica y construyendo una red de clientes sólida y duradera en Barcelona y la comunidad autónoma de Cataluña .

Descripción del puesto y responsabilidades

Reportando directamente al Responsable de Exportación , serás el motor de crecimiento y el rostro de la marca en el territorio asignado.

Tus principales responsabilidades serán:

- Prospección e intensiva captación de clientes B2B: Identificar, atraer e integrar nuevos distribuidores B2B y clientes finales en Barcelona y su área de influencia.
- Demostración e implantación técnica: Organizar y ejecutar demostraciones técnicas en obra y en tienda, mostrando de forma práctica el valor añadido y el rendimiento de nuestras herramientas diamantadas.
- Formación comercial y técnica:



Formar a los equipos de ventas de los distribuidores y a los profesionales del sector para garantizar un uso óptimo del producto y fomentar su prescripción.
- Promoción en el punto de venta: Gestionar la implantación de expositores y la organización de jornadas demostrativas Open Days en los puntos de venta asociados para impulsar la demanda sell-out.
- Planificación territorial estratégica: Estructuración autónoma de las rutas comerciales, seguimiento de la cartera en crecimiento y reporte de nuevas oportunidades de negocio.

Nota sobre viajes: Se requiere disponibilidad para viajar por la región, con una media de dos noches de pernocta a la semana para prestar soporte directo en el terreno y en el punto de venta.

Perfil buscado: Comercial Senior (B2B)

Buscamos un profesional con experiencia demostrada en la apertura de nuevos mercados y en el posicionamiento de producto desde cero.

Requisitos y competencias clave:

- Experiencia previa: Al menos 5 años de experiencia verificable en ventas B2B, prospección de clientes y demostraciones técnicas en los sectores de la construcción, ferretería industrial, suministros de fontanería/climatización o maquinaria .
- Actitud técnico-comercial ("Hands-on"): Capacidad para "mancharse las manos" en el campo,



realizando demostraciones prácticas de las herramientas y adaptando el discurso tanto al instalador/operador como al jefe de compras.
- Autonomía: Alta capacidad de autoorganización, hábito de trabajar por objetivos y mentalidad pionera para introducir una marca nueva en la zona.
- Habilidades interpersonales: Excelentes dotes de comunicación, empatía y gran facilidad para construir relaciones de confianza desde el primer contacto.
- Proyecto estratégico: La oportunidad única de ser el punto de referencia en el lanzamiento y consolidación de una marca europea líder en el mercado catalán y español.
- Retribución: Paquete retributivo competitivo compuesto por un salario base (entre 30.000 € y 40.000 € brutos anuales, según valía y experiencia) más un atractivo plan de comisiones/incentivos por objetivos .
- Medios de trabajo: Vehículo de empresa (furgoneta/vehículo comercial) totalmente equipado para demostraciones técnicas, tablet, teléfono móvil y cobertura completa de gastos de viaje (dietas y alojamiento).
- Capacitación continua: Programa intensivo de formación inicial sobre el producto en la sede central y soporte continuo durante todo el año.

Detalles de la oferta de trabajo

- Nivel de experiencia: Senior (mínimo 5 años en puesto similar).
- Sector: Comercio al por mayor de materiales de construcción, ferretería, fontanería, climatización y material eléctrico.
- Funciones principales: Desarrollo de negocio B2B, apertura de mercado, demostraciones técnicas y gestión de distribuidores.

📌 Rappresentante Di Vendita Senior (Cataluña)
🏢 Maxima
📍 Cataluña