About the Role

Nuestro cliente, un referente en el sector Comercial y de Ventas, está buscando un estratega y negociador excepcional para el puesto de Ejecutivo de Cuentas Clave (Key Account Manager) . Este rol se desarrollará bajo un modelo totalmente remoto , enfocándose en gestionar y expandir las relaciones con nuestros clientes más importantes a nivel nacional. Serás el principal punto de contacto, responsable de comprender a fondo sus necesidades y ofrecer soluciones que impulsen nuestro crecimiento mutuo. Buscamos a un profesional con una sólida trayectoria en ventas B2B, habilidades de gestión de relaciones excepcionales y una gran capacidad para cerrar acuerdos complejos.

Key Responsibilities

- Desarrollar y ejecutar planes de negocio a medida para las cuentas clave asignadas, con el objetivo de aumentar las ventas y la rentabilidad.
- Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza a largo plazo con los tomadores de decisiones en las cuentas clave.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional dentro de las cuentas existentes.
- Negociar contratos, términos y condiciones para asegurar acuerdos mutuamente beneficiosos.
- Colaborar con los equipos internos (marketing, producto, soporte) para asegurar la entrega de valor excepcional a los clientes.
- Analizar el rendimiento de las cuentas clave, identificar tendencias y proponer estrategias para la optimización continua.

Requirements

- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
- Más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B, con un historial probado de éxito.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y resolución de problemas.




- Capacidad demostrada para gestionar ciclos de ventas complejos y construir relaciones duraderas con clientes de alto nivel.
- Experiencia trabajando de manera efectiva en un entorno remoto , gestionando el tiempo y la productividad de forma autónoma.
- Conocimiento del sector Comercial y Ventas , y la capacidad de aprender rápidamente nuevos productos y mercados.

Benefits

- Salario base competitivo más un atractivo plan de comisiones sin límite superior.
- La flexibilidad y autonomía de trabajar desde cualquier lugar en un rol 100% remoto .
- Oportunidades de crecimiento profesional continuo y crecimiento dentro de la empresa.
- Paquete de beneficios completo, incluyendo seguro médico, dental y oftalmológico.
- Formación en técnicas de ventas avanzadas y gestión de cuentas clave.

Paris
Madrid HB
Milan
Full time
R
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À propos de l'entreprise
LexisNexis Risk Solutions est un fournisseur de premier plan de solutions innovantes répondant aux défis majeurs liés à l'analyse des données de risque. Nous sommes une organisation progressiste et tournée vers l'avenir, proposant des solutions de recherche d'informations et de nettoyage des données, ainsi que des processus critiques et décisifs pour la vérification d'identité et les contrôles de conformité (due diligence). LexisNexis fait partie du groupe RELX plc,



leader mondial des solutions d'information destinées aux professionnels. Nos produits évoluent continuellement, et c'est là que vous pouvez faire la différence.
À propos du poste
LexisNexis Risk Solutions est un partenaire incontournable dans l'évaluation et la gestion des risques. Au sein de notre division Business Services, nous proposons un large éventail de solutions destinées à aider les entreprises de toutes tailles à accélérer leur croissance, optimiser leur efficacité opérationnelle et améliorer l'expérience client.
Nos solutions permettent à nos clients de relever des défis complexes dans les domaines suivants :

- Lutte contre le blanchiment d'argent et le financement du terrorisme (AML/CFT)
- Authentification et vérification d'identité
- Prévention de la fraude
- Réduction des risques de crédit
- Gestion des données clients Pour en savoir plus : LexisNexis Risk Solutions ( propos de l'équipe Notre équipe Strategic Accounts gère les clients les plus stratégiques de la région EMEA. Nous leur offrons une expérience premium en tant que partenaire de confiance de premier niveau. Nous aidons ces entreprises à augmenter leurs revenus, réduire leurs risques, améliorer l'expérience client et diminuer leurs coûts opérationnels, tout en protégeant leur activité et leur marque. Principales responsabilités Le/La Business Development Manager sera chargé(e) de piloter la croissance et la gestion des relations avec nos comptes les plus importants et les plus complexes. Vous dirigerez des cycles de vente sophistiqués impliquant de multiples parties prenantes, souvent jusqu'au niveau de la direction générale (C‐suite), dans les secteurs de

📌 Key Account Manager Distribución Eléctrica (Chamartín)
🏢 GRUPO CAPPUCCINO
📍 Chamartín