Overview

En esta posición serás el responsable de potenciar la cifra de negocio en Fire & Security, gestionando cuentas clave y ampliando la cartera de clientes para soluciones integradas de seguridad. Trabajarás de cerca con equipos técnicos y de operaciones para asegurar que las soluciones propuestas se ajusten a las necesidades del cliente. Buscarás oportunidades de negocio, desarrollar estrategias de ventas y negociar contratos con clientes clave. Este rol te sitúa en un entorno integral, orientado a la innovación en sistemas de intrusión, CCTV y control de accesos, con foco en el retail y clientes que demandan seguridad integrada.

Compensaciones / Beneficios

- seguro de vida
- seguro de accidentes
- retribución flexible
- horario flexible
- teletrabajo
- formación continua

Responsabilidades

- Gestión de cuentas clave y desarrollo de relaciones duraderas con clientes
- Identificación y prospección de nuevas oportunidades en el mercado
- Desarrollo y ejecución de estrategias de ventas para soluciones de seguridad
- Gestión de cartera de productos: intrusión, CCTV y control de accesos
- Presentación y venta de soluciones de seguridad personalizadas
- Elaboración de propuestas comerciales y negociación de contratos
- Seguimiento de tendencias del mercado y normativas del sector




- Colaboración con equipos técnicos/operaciones para implementación de soluciones
- Asegurar que los productos/servicios cumplen con las necesidades del cliente
- Desarrollo de planes estratégicos para alcanzar objetivos de ventas

Requisitos principales

- Formación técnica o superior en Marketing y/o Ventas
- Más de 5 años de experiencia en venta directa y desarrollo comercial en Retail/Seguridad Electrónica
- Experiencia en dispositivos de seguridad: intrusión, CCTV y control de accesos
- Amplio conocimiento del sector Retail
- Excelentes habilidades de comunicación y experiencia en venta de soluciones de software y hardware a través de telecomunicaciones
- Capacidad para seguir y mejorar procesos y procedimientos
- Capacidad para trabajar de forma colaborativa con varios equipos
- Conocimiento de Salesforce CRM y gestión de canalización de ventas
- Capacidad para trabajar con objetivos y KPIs y autocontrol de desempeño
- Nivel de inglés valorado

- Buena comunicación
- Colaboración y trabajo en equipo
- Negociación
- Conocimiento de soluciones de seguridad: intrusión, CCTV, control de accesos
- Experiencia en ventas de software y hardware a través de canales de telecomunicaciones
- Gestión de relaciones con clientes y negociación de contratos

📌 Key Account Manager Fire & Security - Levante - Johnson Controls (Valencia)
🏢 Johnson Controls
📍 Valencia