Overview

En esta posición lideras la estrategia comercial internacional para impulsar la expansión y consolidar mercados. Reportas a Dirección General y formarás parte del Comité de Dirección, definiendo prioridades, canales y política de precios. Gestionas la cartera internacional y buscas nuevas oportunidades de negocio a nivel global. Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde ofertas hasta postventa y gestión de riesgos, junto con la supervisión del equipo de Exportación. Buscamos a alguien proactivo con visión estratégica que ayude a impulsar el crecimiento internacional de la compañía.

Compensaciones / Beneficios

- Contrato fijo
- Salario fijo + variable
- Coche de empresa
- Modelo de trabajo híbrido
- 1-2 días de teletrabajo por semana
- Formación continua y específica

Responsabilidades

- Definir y ejecutar el plan de expansión internacional con objetivos de facturación, margen e inversión
- Diseñar e implementar la política comercial y de ventas internacionales
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes internacionales
- Identificar, prospectar y abrir nuevos mercados estratégicos
- Negociar con grandes clientes y distribuidores internacionales
- Definir y optimizar canales de distribución, precios, márgenes y posicionamiento
- Liderar y organizar el equipo de Exportación
- Supervisar todo el ciclo comercial (ofertas, negociación,



pedidos, facturación, postventa y gestión de riesgos)
- Organizar ferias y visitas comerciales para captación y fidelización
- Analizar ventas, evolución de mercados y competencia; convertir insights en estrategias
- Colaborar con Dirección y áreas internas para cumplir objetivos de crecimiento internacional

Requisitos principales

- Experiencia de 2-3 años en Exportación, Export Manager o Area Manager, preferentemente FMCG/Gran Consumo
- Desarrollo demostrado de mercados internacionales
- Conocimiento de mercados Europa, Asia, EE. UU. y/o Latinoamérica
- Experiencia en captación, desarrollo y gestión de distribuidores y clientes internacionales
- Elevada capacidad de negociación y desarrollo de negocio
- Perfil proactivo, estructurado y orientado a resultados
- Capacidad analítica y visión estratégica de negocio
- Capacidad de liderazgo, organización y coordinación de equipos
- Disponibilidad para viajar internacionalmente ~25-35%
- Buen dominio de Excel y Power BI
- Conocimiento de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a optimización laboral (valorado)

- Proactividad
- Orientación a resultados
- Liderazgo y capacidad de organización
- Excel
- Power BI
- Conocimientos en herramientas de Inteligencia Artificial (valorado)

📌 Director/a exportación FMCG - barcelona
🏢 Hays
📍 Barcelona