En Fertinagro Biotech buscamos un/a Gestor/a comercial de Grandes Cuentas para liderar la relación con nuestros principales clientes de biofertilizantes a nivel nacional. Serás el interlocutor de confianza, impulsando el crecimiento de las cuentas estratégicas con el respaldo de I+D y áreas técnicas. Coordinarás recursos internos para ofrecer un servicio de excelencia y identificarás oportunidades de expansión y venta cruzada. Esta posición combina gestión de cuentas, negociación y visión estratégica en un entorno multinacional de biotecnología agrícola.
Compensaciones / Beneficios
- Vehículo de empresa
- Tarjeta de gastos
- Teléfono móvil
- Equipo informático
- Retribución variable ligada a objetivos
- Formación continua
Responsabilidades
- Gestión integral de la cuenta: contacto principal y coordinación de recursos (técnico, logística, administración, marketing) para un servicio destacado
- Relación y fidelización: mantener relaciones con distintos niveles de decisión y visitas periódicas
- Planificación y crecimiento de la cuenta: elaborar planes de cuenta, analizar evolución y buscar oportunidades de expansión
- Negociación: liderar negociaciones comerciales y condiciones con cada cuenta
- Seguimiento y reporting: monitorizar indicadores, elaborar previsiones y reportar a dirección
- Captación de nuevas cuentas estratégicas: identificar y abrir relaciones con nuevos grandes clientes a nivel nacional
Requisitos principales
- Formación universitaria; se valorará Grado en Biotecnología
- Experiencia de 3–5 años en gestión de cuentas o carteras de clientes de valor en entornos B2B
- Movilidad: disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional y permiso de conducir B
- Competencias: orientación al cliente, capacidad de construcción de relaciones de confianza, habilidades de negociación, visión estratégica, orientación a resultados, análisis y comunicación excelentemente
- Conocimiento de sector agrícola o agroalimentario valorable; experiencia en gestión de clientes corporativos; manejo de CRM; inglés suficiente para interlocución con equipos internacionales
- Orientación al cliente
- Habilidades de negociación
- Visión estratégica
- Orientación a resultados
- Manejo de herramientas CRM
- Inglés para interlocución con equipos internacionales
📌 Gestor/a comercial de grandes cuentas (Zaragoza)
🏢 Grupo Térvalis
📍 Zaragoza
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