En esta posición lideras la apertura y consolidación de mercados internacionales para impulsar la estrategia de expansión. Trabajarás estrechamente con el equipo técnico para ofrecer soluciones a clientes de alto nivel en sectores como logística farmacéutica y dispositivos médicos. Tu perfil combina hunter y farming, priorizando la captación de negocio y la fidelización de cuentas clave. El rol exige movilidad internacional, negociación y coordinación con áreas de logística, compras y calidad. Buscas un impacto tangible en la expansión global de la empresa, aportando iniciativa y excelencia en el servicio.
Responsabilidades
- Prospección y apertura de nuevas cuentas en mercados objetivo
- Desarrollo y seguimiento de clientes existentes (aprox. 70% hunting, 30% farming)
- Gestión de negocio en España, Portugal, Brasil, Uruguay y Sur de Europa, con foco en oportunidades selectivas
- Relación comercial con Dirección de Logística, Distribución, Compras y Calidad cuando corresponde
- Detección de necesidades del cliente y coordinación con equipo técnico/laboratorio para definir soluciones
- Visitas a clientes y desplazamientos internacionales
- Negociación, cierre y seguimiento de oportunidades
- Transmisión de información de mercado, necesidades y oportunidades al equipo interno
Requisitos principales
- Aprox. 3–4 años de experiencia comercial en logística farmacéutica, supply chain farmacéutico, cold chain, packaging especializado o medical devices
- Conocimiento del entorno farmacéutico/logístico y capacidad de apoyo al equipo técnico
- Inglés fluido para operar en mercados objetivo
- Perfil comercial orientado a resultados con iniciativa, interlocución, autonomía y sentido de urgencia
- Adaptabilidad intercultural, especialmente en mercados latinoamericanos
- Disponibilidad para viajar
- Orientación a resultados
- Iniciativa
- Gran capacidad de interlocución
- Conocimiento del ambiente farmacéutico/logístico
- Capacidad para coordinar con equipo técnico
- Experiencia en ventas internacionales y desarrollo de negocio
📌 Responsable de Desarrollo Comercial Internacional (Madrid)
🏢 Cátenon Worldwide Executive Search
📍 Madrid
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