Responsabilidades
Obtenga más información sobre este puesto leyendo los detalles a continuación y luego envíe su solicitud para ser considerado.

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- Gestión y fidelización de cartera de clientes.

- Búsqueda y captación de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio.

- Detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.

- Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.

- Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software.

- Realización de visitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales.

- Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.

- Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM.

- Coordinación continua con los equipos internos de soporte y marketing para garantizar una buena experiencia del cliente.

- Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector.

- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.

- Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos).

- Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato).

- Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada.

- Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y puntualmente España y Portugal.

- Experiencia comercial consultiva.

- Capacidad para detectar oportunidades de negocio.

Descripción de la empresa

Septeo es un actor de referencia del software en Europa, presente a nivel internacional y reconocido entre los 5 principales editores de software sectorial en Francia. En fuerte crecimiento y en transformación permanente, el grupo se impone como un actor clave de la edición de software gracias a la fuerza de su colectivo: equipos decididos, audaces y comprometidos. En Septeo,



la inteligencia artificial está situada en el centro de nuestra evolución. La concebimos como una palanca de rendimiento sostenible, de colaboración y de innovación, integrada de manera responsable en las prácticas del día a día y democratizada en el conjunto de nuestros oficios. La ambición es clara: «make intelligent software for Europe». Nuestra cultura se basa en valores fuertes: ser, hacer y transformar juntos. No es una cultura estática; se vive cada día en nuestras acciones y decisiones, a través de un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y placer. Esta ambición se refleja en lo que hacemos a diario: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Estar presentes detrás de estos momentos principal es una gran responsabilidad. Es la nuestra. Y quizás pronto la tuya.

Responsabilidades

-

- Gestión y fidelización de cartera de clientes.

- Búsqueda y captación de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio.

- Detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.

- Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.

- Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software.

- Realización de visitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales.

- Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.

- Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM.

- Coordinación continua con los equipos internos de soporte y marketing para garantizar una buena experiencia del cliente.

- Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector.





- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.

- Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos).

- Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato).

- Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada.

- Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y puntualmente España y Portugal.

- Experiencia comercial consultiva.

- Capacidad para detectar oportunidades de negocio.

Requisitos

-

- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.

- Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos).

- Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato).

- Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada.

- Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y puntualmente España y Portugal.

- Valorable nivel de inglés

Habilidades Requeridas

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- Experiencia comercial consultiva.

- Orientación a cliente.

- Capacidad para detectar oportunidades de negocio.

Información adicional

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- Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial.

- Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna. xghoner

- Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más.

- Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.

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📌 Enterprise Account Executive – Hospitality (Barcelona)
🏢 Septeo
📍 Barcelona