En Devoteam buscas un Senior Key Account Manager para liderar la estrategia comercial en banca y finanzas, gestionando grandes cuentas Enterprise y Growth. Integrarás un equipo orientado a crear valor mediante soluciones tecnológicas y servicios de consultoría. Gestionarás relaciones a nivel C-Level y garantizarás ingresos y fidelización en el vertical de Banca. Serás un motor de oportunidades de negocio y coordinación entre Producto, Pre-sales y Customer Success para entregar propuestas de alto impacto. Esta posición te ofrece influir en la estrategia de cuentas y crecer en una firma de tecnología reconocida en el mercado.
Compensaciones / Beneficios
- Salario competitivo fijo + variable
- Modalidad mixta (presencial/remoto)
- Flexibilidad horaria
- Desarrollo profesional y plan de carrera
- Trabajo en una firma líder en transformación digital
Responsabilidades
- Gestión de cuentas clave: liderar la relación end-to-end con grandes entidades financieras, bancos e instituciones fintech
- Prospección y desarrollo de negocio: identificar oportunidades de cross-selling y upselling; captar cuentas estratégicas
- Gestión de venta consultiva: manejar ciclos complejos desde detección de necesidades hasta cierre
- Interlocución C-Level: mantener relaciones con CTO, CIO, COO y líderes de negocio
- Estrategia y planificación: diseñar y ejecutar Account Plans para maximizar LTV y share of wallet
- Colaboración interdepartamental: coordinar con Producto, Pre-sales, Customer Success y Delivery
- Reporting y Forecast: mantener pipeline en CRM y dar previsiones de ingresos
Requisitos principales
- Experiencia mínima de 6 años en ventas B2B o gestión de cuentas en sector financiero/bancario (Banca Tradicional, Neobancos, Fintech, Procesadores de Pago)
- Conocimiento profundo del ecosistema bancario, marco regulatorio y procesos de compra/licitación
- Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos en cuentas Enterprise
- Formación universitaria en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería o similar; MBA valorado
- Español nativo o bilingüe; Inglés avanzado (mínimo C1) para negociación
- Dominio avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot o similar) y herramientas de análisis de negocio
- Gestión de relaciones y networking a nivel C-Level
- Colaboración interfuncional y liderazgo sin autoridad
- Pensamiento estratégico y orientación a resultados
- Negociación y comunicación persuasiva
- CRM (Salesforce, HubSpot o similar)
- Herramientas de análisis de negocio