Lindt & Sprüngli Portrait En Lindt Iberia buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el canal Supermercados. Si te apasiona el mundo comercial, disfrutas construyendo relaciones sólidas con clientes y te motiva identificar oportunidades para hacer crecer el negocio, esta puede ser una gran posibilidad para ti.Para ser considerado para una entrevista, por favor, asegúrese de que su solicitud se ajusta plenamente a las especificaciones del puesto que se encuentran a continuación.Tendrás un papel fundamental en el desarrollo rentable y sostenible de nuestras cuentas, liderando la relación con clientes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y asegurando una sobresaliente ejecución de nuestra estrategia comercial.¿Cuál será tu reto?Gestión comercial Negociar acuerdos comerciales, promociones, surtido y planes de activación. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota y rentabilidad. Definir y ejecutar el plan anual de negocio de las cuentas asignadas. Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio. Gestión de clientes Construir relaciones de largo plazo con los decisores de las cuentas regionales. Liderar negociaciones comerciales y revisiones periódicas de negocio. Asegurar una elevada satisfacción del cliente y construir relaciones win-win.
Análisis y planificación Analizar sell-in, sell-out, distribución, promociones y rentabilidad para apoyar la toma de decisiones. Preparar previsiones de ventas y realizar el seguimiento presupuestario. Detectar riesgos y proponer planes correctivos. Ejecución comercial Coordinar la implementación de promociones, lanzamientos y acciones en el punto de venta. Trabajar de forma transversal con Field Sales, Trade Marketing, Shopper Marketing y Supply Chain para asegurar una excelente ejecución.¿Qué buscamos?Una persona con visión comercial, capacidad analítica y orientación a resultados, que disfrute negociando, construyendo relaciones con clientes y trabajando con diferentes equipos para alcanzar objetivos comunes. Formación Grado universitario en ADE, Economía, Marketing o similar. Experiencia Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas dentro del sector FMCG. Experiencia en negociación con cadenas regionales o clientes de alimentación. Valorable conocimiento del canal supermercados o tradicional. Competencias Orientación a resultados. Capacidad analítica. Negociación e influencia. Planificación y organización. Trabajo en equipo transversal. Comunicación efectiva. xlqxfvg Proactividad y autonomía.#J-18808-Ljbffr