Product Especialist (Productos de Apoyo para AVDs)

En Ianus Legrand , Agencia de selección especializada en Healthcare & Life Sciences, buscamos un/a Especialista de producto para la línea de productos de apoyo para AVDs para uno de nuestros clientes, fabricante y distribuidor referente en la industria a nivel nacional.

¿Cuáles serán tus funciones y responsabilidades?

Durante el desarrollo de tu día a día te encargarás de cuestiones como:

- Desarrollo de negocio de la linea de Porductos de Apoyo

- Visita planificada, junto al equipo comercial: ortopedias, farmacias, cooperativas, hospitales, clínicas, residencias y centros de rehab/tt diurna.

- Presentación de catálogos (ABVDs, movilidad y transferencias, prevención, posicionamiento y confort, bienestar y autonomía personal)

- Apertura de actual puntos de venta por cada canal

- Referente técnico y de asesoramiento

- Asesoramiento técnico al cliente profesional sobre: para qué perfil de usuario, nivel de dependencia y actividad está indicado. Cómo elegirlo y ajustarlo.

- Apoyo en los casos que plante la ortopedia, la farmacia o el centro (adaptación del baño, transferencias, prevención, posicionamiento).

- Resolver dudas técnicas posventa y canalizar incidencias y garantías junto con Atención al Cliente.

- Resolución de dudas técnicas y canalización de incidencias técnicas y postventa hacía calidad.

- Formación y demostraciones

- Desarrollo de formaciones de producto a técnicos ortopédicos, personal de farmacia, terapeutas ocupacionales, fisioterapeutas, enfermería y cuidadores profesionales.

- Organización de demostraciones en el punto de venta, en residencias y en hospitales, y jornadas formativas con cooperativas.

- Elaboración de material formativo y argumentarios para el canal y para la red comercial interna, y aportar contenidos a programas formativos.

- Canal farmacia y sociosanitario

- Definición, junto a Responsable de Desarrollo de Canal Farmacia, el conjunto de productos de apoyo para farmacias, cooperativas, y apoyar en su implantación.





- Desarrollo de negocio y comercial en canal sociosanitario: residencias y grupos residenciales, centros de día y servicios de atención domiciliaria.

- Apoyo en la participación en concursos y licitaciones públicas y la inclusión de productos en la oferta ortoprotésica

- Gestión de categoría y producto

- Definición del surtido por canal y selección con Compras las novedades del catálogo que conviene incorporar al mercado español.

- Coordinación con Calidad y Asuntos Regulatorios de la documentación de los productos importados (etiquetado e instrucciones en castellano y requisitos de la licencia de importación).

- Apoyo en la definición de precios y PVP recomendados, y vigilancia de la rotación de stock y la obsolescencia junto con Compras y Logística.

- Seguimiento del mercado (precios, lanzamientos y condiciones) y coordinación con Producto y Compras sobre las necesidades del mercado que no estén cubiertas.

- Colaboración con Marketing en catálogos, web y canal online B2B/B2C, y en la consolidación de marca propia.

- Representación

- Participación en ferias, congresos y jornadas del sector (ortopedia, farmacia, geriatría, dependencia y rehabilitación).

- Funciones periódicas o estratégicas

- Planificación de calendario de visitas y demos, junto a Dirección Comercial

- Reporte de visitas, oportunidades y previsiones en el CRM

- Reporte sobre actividad, ventas y feedback del mercado.

- Reuniones comerciales, técnicas y de comité de producto

- Cumplimiento de procedimientos internos, SGC, RGPD y PRL

¿Qué requisitos debes cumplir para poder optar al puesto?

Nuestros imprescindibles son:

- Titulación de Terapeuta Ocupacional (preferente), Fisioterapeuta, Enfermero/a,



Técnico Superior en Ortoprótesis y Productos de Apoyo, o Grado en Prótesis y Ortesis (título extranjero homologado o reconocido) u otras titulaciones sanitarias afines y subespecializadas en ortopedia.

- Experiencia mínima de 2 años en ortopedia, distribución o fabricación de productos de apoyo (asesoramiento y venta técnica) y/o experiencia clínica en el entorno sociosanitario.

- Conocimientos y capacidad sobre productos de apoyo para las ABVD, movilidad básica, transferencias y prevención. Experiencia impartiendo formaciones y demostraciones.

- Español nativo o bilingüe.

- Office y CRM (Sage) a nivel de usuario.

- Carnet de conducir B y disponibilidad para viajar por España y Portugal.

- Competencias clave:

- Credibilidad técnica y de uso: comunicación y lenguaje común con técnicos ortoprotésicos, farmacéuticos, terapeutas y responsables de centros.

- Orientación comercial + Orientación al paciente + ética profesional.

- Capacidad formativa y comunicativa: Explicar el producto y los casos de uso con claridad ante grupos.

- Capacidad resolutiva a nivel técnico

- Autonomía + trabajo en equipo.

¿Qué te puede hacer destacar sobre el resto?

El plus que pueda marcar la diferencia se basará en:

- Residencia en Valencia.

- Formación específica en productos de apoyo, accesibilidad, sedestación y posicionamiento.

- Trayectoria amplia en terapia ocupacional en geriatría, demencias y dependencia.

- Experiencia en venta a farmacia o con cooperativas.

- Cartera de contactos en ortopedias, farmacias y residencias.

- Conocimiento sólido sobre oferta ortoprotésica y prestación pública, Ley de Dependencia, licitaciones hospitalarias y sociosanitarias.

- Inglés/francés intermedio-alto (relación con fabricante).

- Herramientas de catálogo y e-comocerce B2B.

¿Qué características tendrás con el puesto?

Puesto estable, jornada completa y contrato indefinido. Podemos estudiar una dedicación parcial que te permita mantener tu actividad clínica.

Sede en Valencia.

📌 Product Especialist (Valencia)
🏢 Ianus Legrand
📍 Valencia