SALES AREA REPRESENTATIVE & PROJECT MANAGER

Ubicación: Según zona de actuación asignada
Sector: Industrial | Construcción | Estructuras metálicas
Tipo de contrato: A determinar
Jornada: Completa
Área: Comercial y Gestión de Proyectos

Sobre la oportunidad

Desde ConfiARTE , consultora especializada en selección de personal y búsqueda de talento, colaboramos con una importante compañía industrial de referencia en la incorporación de un/a Sales Area Representative & Project Manager .

Buscamos un/a profesional con experiencia en desarrollo de negocio, venta técnica B2B y gestión integral de proyectos en el sector de la construcción, las estructuras metálicas o entornos industriales afines.

La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento comercial en su zona de actuación, captar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes estratégicos y gestionar los proyectos adjudicados, garantizando su correcta ejecución, rentabilidad y cumplimiento de los compromisos adquiridos.

Se trata de una posición que combina la actividad comercial con la gestión técnica, económica y operativa de proyectos, ofreciendo un papel clave en la relación con los clientes y en la coordinación de los equipos internos implicados.

Funciones principales 1. Desarrollo comercial y captación de negocio

- Identificar y captar nuevos clientes, prescriptores y oportunidades comerciales dentro de la zona asignada.

- Desarrollar y consolidar la cartera de clientes, estableciendo relaciones comerciales duraderas y de confianza.

- Preparar, presentar y negociar ofertas comerciales, realizando su seguimiento hasta el cierre de los acuerdos.

- Negociar condiciones contractuales y cerrar operaciones, velando por los márgenes y objetivos de rentabilidad establecidos.

- Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y reforzar el posicionamiento de la compañía.

- Gestionar y fidelizar las cuentas existentes, ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.

2. Gestión integral de proyectos
- Coordinar y supervisar los proyectos adjudicados desde su contratación hasta su finalización.

- Realizar el seguimiento del avance de las obras en colaboración con los responsables de montaje y planificación.

- Garantizar el cumplimiento de los plazos, las condiciones contractuales y los estándares de calidad acordados.

- Anticipar posibles desviaciones e incidencias durante la ejecución, coordinando las actuaciones necesarias para resolverlas.

- Gestionar las certificaciones mensuales de materiales y montaje, asegurando su correcta presentación y seguimiento.





- Analizar la rentabilidad económica de cada proyecto, controlar los costes e identificar posibles desviaciones presupuestarias.

- Colaborar con el departamento financiero en el seguimiento de cobros, reclamaciones económicas y recuperación de retenciones.

3. Coordinación interna y satisfacción del cliente
- Actuar como interlocutor principal entre el cliente y los departamentos internos implicados en cada proyecto.

- Coordinar la puesta en marcha de los proyectos con los equipos de montaje, planificación, oficina técnica, producción, logística y administración.

- Mantener reuniones periódicas de seguimiento con clientes y responsables de obra para revisar avances, anticipar riesgos y garantizar el cumplimiento de los compromisos.

- Gestionar reclamaciones e incidencias, impulsando su resolución y manteniendo una comunicación fluida con todas las partes implicadas.

- Elaborar informes comerciales y actualizaciones sobre el estado de los proyectos.

- Proponer mejoras en los procesos comerciales y operativos que contribuyan a incrementar la eficiencia, la rentabilidad y la satisfacción del cliente.

Perfil buscado

Buscamos una persona con iniciativa, capacidad de negociación y orientación a resultados, que combine habilidades comerciales con una visión técnica y económica de los proyectos.

Requisitos y experiencia:

- Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas en el sector de la construcción, las estructuras metálicas o la industria afín.

- Experiencia en gestión integral de proyectos relacionados con obras, fabricación, suministro o montaje.

- Conocimientos de control económico de proyectos, costes, certificaciones, facturación y seguimiento de rentabilidad.

- Capacidad para interpretar las necesidades técnicas del cliente y coordinarse con departamentos de oficina técnica, planificación y producción.

- Experiencia en preparación de ofertas, negociación comercial y cierre de acuerdos.

- Manejo de herramientas ofimáticas y sistemas ERP para el seguimiento de la actividad comercial y de los proyectos.

- Disponibilidad para desplazamientos asociados a la gestión comercial, las visitas a clientes y el seguimiento de obras.

Competencias profesionales
- Orientación comercial: capacidad para identificar oportunidades,



desarrollar relaciones de confianza y alcanzar objetivos de negocio.

- Negociación: habilidad para gestionar objeciones, defender propuestas y cerrar acuerdos beneficiosos.

- Gestión de proyectos: organización, planificación y seguimiento de las diferentes fases de ejecución.

- Orientación a la rentabilidad: visión económica del negocio y capacidad para controlar costes y márgenes.

- Resolución de problemas: anticipación de incidencias y búsqueda de soluciones eficaces.

- Comunicación y coordinación: capacidad para colaborar con diferentes departamentos y mantener una interlocución profesional con clientes y responsables de obra.

- Autonomía y toma de decisiones: capacidad para priorizar tareas, gestionar la actividad diaria y asumir responsabilidades.

- Orientación al cliente: compromiso con la calidad del servicio, el cumplimiento de los acuerdos y la satisfacción a largo plazo.

Qué ofrece la oportunidad
- Incorporación a una compañía industrial consolidada , con presencia en un entorno especializado y proyectos de relevancia.

- Posición de responsabilidad , combinando desarrollo comercial, negociación y gestión integral de proyectos.

- Vehículo de empresa para facilitar los desplazamientos asociados a la actividad profesional.

- Tarjeta bancaria de empresa para cubrir los gastos profesionales derivados de la actividad, de acuerdo con las políticas internas.

- Paquete de ventajas fiscales y retribución adaptable con un potencial de hasta el 30 % del salario , sujeto a las condiciones y límites aplicables. Podrá incluir productos y servicios como tarjeta o cheque restaurante, seguro médico, descuentos y otras ventajas para el empleado.

- Entorno de trabajo colaborativo , con contacto directo con equipos comerciales, técnicos y operativos.

- Autonomía profesional para desarrollar la actividad comercial y gestionar los proyectos dentro del marco de responsabilidad establecido.

- Oportunidades de desarrollo profesional en una compañía industrial con necesidades técnicas y comerciales especializadas.

Las condiciones económicas, el tipo de contrato y el resto de las condiciones laborales se concretarán en función de la experiencia y adecuación del perfil seleccionado.

¿Te interesa el reto?

Si tienes experiencia en venta técnica B2B, desarrollo de negocio y gestión de proyectos en el ámbito industrial o de la construcción, y buscas una posición que combine la relación comercial con la responsabilidad sobre la ejecución y rentabilidad de los proyectos, queremos conocerte.

Inscríbete en la oferta y el equipo de ConfiARTE valorará tu candidatura con la máxima confidencialidad.

📌 Comercial Project Manager (Madrid)
🏢 ConfiARTE
📍 Madrid