Sobre el rol Buscamos un/a

Team Leader de Sales Development Representatives (SDR)

que lidere, motive y desarrolle al equipo de prospección comercial, impulsando la generación de nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo al crecimiento de la compañía.

Tu misión será asegurar la consecución de los objetivos de generación de leads y reuniones cualificadas, combinando liderazgo de equipo, estrategia comercial y optimización continua de los procesos de prospección. Serás una figura clave en la conexión entre el equipo SDR y el equipo de ventas, garantizando la calidad del pipeline y la eficiencia de las acciones comerciales.

Responsabilidades principales

Liderazgo y desarrollo del equipo: gestionar, motivar y acompañar al equipo SDR, fomentando una cultura de alto rendimiento, colaboración y mejora continua.

Seguimiento de objetivos y KPIs: definir y monitorizar métricas clave como llamadas, emails, reuniones agendadas, tasa de conversión y oportunidades generadas.

Estrategia de prospección: diseñar y optimizar estrategias outbound e inbound para identificar, contactar y cualificar potenciales clientes.

Coaching y formación: formar al equipo en técnicas de prospección, argumentación comercial, gestión de objeciones y cualificación de leads.

Optimización de procesos: identificar oportunidades de mejora en los procesos, herramientas y secuencias comerciales para aumentar la productividad y los resultados.

Coordinación con el equipo de ventas:



trabajar estrechamente con los Account Executives y otros equipos para asegurar una transición efectiva de las oportunidades comerciales.

Análisis y reporting: elaborar informes de rendimiento, analizar resultados y proponer planes de acción para alcanzar los objetivos establecidos.

Reclutamiento e integración: participar en la selección, onboarding y desarrollo de nuevos miembros del equipo SDR, a medida que crezca la organización.

Sobre ti Buscamos a una persona con mentalidad comercial, capacidad de liderazgo y orientación a resultados, que disfrute desarrollando equipos y convirtiendo los objetivos de negocio en resultados medibles.

Tienes experiencia previa en ventas B2B, desarrollo comercial o prospección, idealmente en un entorno SaaS o tecnológico.

Cuentas con experiencia liderando, coordinando o mentorizando equipos SDR o comerciales.

Tienes una mentalidad analítica y sabes interpretar KPIs para identificar oportunidades de mejora y tomar decisiones basadas en datos.

Dominas las técnicas de prospección outbound, cualificación de leads, gestión de objeciones y concertación de reuniones comerciales.

Eres una persona organizada, proactiva y con excelentes habilidades de comunicación e influencia.

Disfrutas formando y desarrollando talento, proporcionando feedback constructivo y ayudando a otras personas a alcanzar su máximo potencial.

Tienes una fuerte orientación a resultados, iniciativa y capacidad para adaptarte a un ambiente dinámico y en crecimiento.

Te sientes cómodo/a utilizando CRM y herramientas de prospección comercial.

Valoras el trabajo en equipo, la responsabilidad individual y la mejora continua.

📌 Team Leader SDR (Madrid)
🏢 Panthr
📍 Madrid