La compañía forma parte de un grupo farmacéutico internacional con presencia en varios países europeos y en Estados Unidos, caracterizado por su visión a largo plazo, su fuerte inversión en I+D y su capacidad de innovación.

Desarrolla, fabrica y comercializa soluciones naturales controlando todas las etapas del producto, desde el diseño hasta su puesta en el mercado.

2. Misión del puesto

Desarrollar y rentabilizar el negocio en el canal farmacéutico a través de la gestión estratégica de las cuentas principal : grupos y asociaciones de farmacias, cadenas, cooperativas y distribuidores mayoristas. El/la KAM es responsable de negociar y ejecutar los acuerdos comerciales con estos interlocutores, maximizar la presencia, rotación y visibilidad del portfolio en farmacia, y alinear su actividad con la red de delegados comerciales para trasladar los acuerdos al punto de venta.

3.



Funciones y responsabilidades principales

- Identificar, captar y desarrollar relaciones a largo plazo con grupos farmacéuticos, asociaciones de compras, cadenas y cooperativas/mayoristas de distribución farmacéutica.
- Elaborar y ejecutar un plan de cuenta anual para cada cliente clave, con objetivos de volumen, surtido, visibilidad y rentabilidad.
- Ser el interlocutor principal ante compras, categoría y dirección de las cuentas asignadas.
- Negociar condiciones comerciales: tarifas, descuentos, rappels, plazos de pago, aportaciones promocionales y acuerdos de colaboración.
- Negociar con mayoristas la referenciación, el stock de seguridad, los niveles de servicio y las condiciones de

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 Confidential Careers
📍 Madrid