Grupo farmacéutico familiar francés con más de 80 años de trayectoria en salud animal , especializado en animales de compañía (con gamas de referencia en oftalmología, epilepsia, ansiedad, intoxicaciones, y posiciones de liderazgo en varios segmentos). La filial en España está en plena fase de expansión, y buscamos reforzar el equipo técnico-comercial con perfiles dinámicos y orientados al cliente que quieran formar parte de un proyecto con fuerte proyección.
Posición: Area Manager (1 vacante)
~ Zona Norte (País Vasco–La Rioja-Aragón)
Reportando al Director Comercial , formarás parte del equipo técnico-comercial de campo, en una zona estable y con alto potencial, y tendrás un rol principal entre clínicas, distribuidores y Dômes Pharma.
Misión del puesto
Desarrollar y gestionar la actividad técnico-comercial con clínicas veterinarias y distribuidores , potenciando el uso adecuado de las gamas y la presencia de Dômes Pharma en la zona asignada.
Responsabilidades principales
1. Actividad comercial
Gestionar y fidelizar la cartera de clínicas veterinarias.
Realizar visitas técnico-comerciales, desarrollando relaciones de valor con clientes y detectando nuevas oportunidades.
Cumplir con los objetivos de venta y KPIs de actividad.
Planificación autónoma de rutas, en base a la segmentación de clientes y a la estrategia de la compañía.
Elaborar los reportes de visitas en el CRM y hacer seguimiento de las mismas.
Colaborar con KAM en acciones clave.
2. Asesoramiento técnico
Argumentar características, ventajas y beneficios de los productos de Dômes Pharma.
Resolución de dudas técnicas y comerciales de clientes y distribuidores.
Organización de formaciones para veterinarios y fuerza de venta de los distribuidores
Participación activa en congresos, jornadas y eventos profesionales.
3. Inteligencia de mercado y colaboración interna
Identificar nuevas necesidades de los clientes.
Propuesta de oportunidades y mejoras internas
Reportar insights de mercado a Marketing y Ventas.
Identificar KOLs y ponentes potenciales
Perfil buscado
~ Valorable Licenciatura/Grado en Veterinaria, o alternativamente en ciencias de la salud con experiencia en el sector veterinario.
Experiencia
~1–3 años en posiciones técnico-comerciales (delegado, asesor técnico-comercial, etc.).
~ Se valorará experiencia previa en clínica de animales de compañía.
Competencias clave
Orientación al cliente y resultados
Acostumbrado a trabajar con objetivos
Capacidad de trabajo autónomo y estructurado
Organización de rutas y cartera de clientes
Excelentes habilidades de comunicación.
Proactividad y capacidad de aprendizaje continuo.
Trabajo en equipo
Inglés nivel profesional (lectura y comunicación técnica).
Herramientas
MS Office, CRM a nivel usuario.
Manejo de material digital (iPad, presentaciones, etc).
Residencia en la zona asignada.
Disponibilidad para viajar.
Permiso de conducir.
Paquete retributivo competitivo (fijo + bonus).
Seguros de salud y de vida, tras periodo de prueba.
Plan de formación y acompañamiento
Integración en un proyecto sólido e internacional con fuerte crecimiento en España
Excelente ambiente de trabajo y cultura colaborativa
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