En Zelenza buscamos incorporar un/a Comercial Hunter para impulsar el desarrollo de nuevo negocio en el ámbito de las telecomunicaciones, tecnología y servicios TIC. Buscamos una persona con ambición comercial, iniciativa y orientación a resultados, que disfrute abriendo nuevas oportunidades, contactando con clientes y construyendo relaciones comerciales a largo plazo. No buscamos necesariamente un perfil senior consolidado. Queremos incorporar a una persona con potencial, ganas de crecer y desarrollar una carrera comercial, que pueda evolucionar progresivamente hacia una posición de mayor autonomía y responsabilidad. ¿Cuál será tu misión? Tu principal objetivo será generar nuevas oportunidades de negocio para Zelenza, identificando potenciales clientes, abriendo nuevas relaciones comerciales y acompañando las oportunidades desde la prospección hasta el cierre, con el apoyo de los equipos de preventa y dirección. Trabajarás especialmente sobre servicios relacionados con:
* Infraestructura y redes.
* Operaciones IT.
* Servicios gestionados.
* Soluciones y servicios tecnológicos. ¿Qué harás en tu día a día?
* Realizar prospección activa y generación de actual negocio en clientes corporativos.
* Identificar empresas, interlocutores y áreas con potencial para Zelenza.
* Contactar con nuevos interlocutores y generar reuniones comerciales.
* Detectar necesidades y cualificar oportunidades.
* Construir, mantener y hacer seguimiento del pipeline comercial.
* Participar en el desarrollo de oportunidades hasta la elaboración de propuestas y cierre.
* Trabajar conjuntamente con los equipos de preventa y dirección comercial cuando sea necesario.
* Mantener actualizada la actividad y las oportunidades en el CRM.
* Realizar seguimiento de clientes y oportunidades para favorecer el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.




* Asistir a reuniones y visitas presenciales con clientes cuando la actividad comercial lo requiera. Buscamos una persona con perfil comercial B2B, iniciativa y clara orientación a la captación de nuevo negocio.
* Entre 1 y 4 años de experiencia comercial, preferiblemente en telecomunicaciones, IT, integradores o servicios tecnológicos.
* Experiencia inicial en venta B2B de servicios o soluciones.
* Interés y/o conocimiento del sector de telecomunicaciones y servicios TIC.
* Capacidad para identificar oportunidades y abrir nuevas relaciones comerciales.
* Orientación a objetivos y resultados.
* Proactividad y capacidad para generar actividad comercial propia.
* Organización y disciplina en el seguimiento de oportunidades.
* Resiliencia y capacidad para gestionar procesos comerciales con diferentes interlocutores.
* Disponibilidad para realizar visitas a clientes y desplazamientos puntuales. También valoraremos
* Experiencia en operadores, integradores o fabricantes tecnológicos.
* Cartera o red de contactos en el ámbito corporativo.
* Experiencia trabajando con CRM y herramientas de prospección.
* Conocimiento de servicios gestionados u outsourcing.
* Formación universitaria o técnica relacionada con tecnología, telecomunicaciones, empresa o áreas similares. ¿Qué esperamos de ti? Más allá de los años de experiencia, buscamos una persona que tenga:
* Ganas de vender
* Iniciativa
* Ambición




* Curiosidad por el cliente
* Disciplina
* Capacidad de aprendizaje
* Orientación a resultados Queremos que seas capaz de abrir puertas, generar conversaciones y convertirlas progresivamente en oportunidades reales de negocio. En Zelenza entendemos el desarrollo comercial como un proceso: Por eso, buscamos una persona que no se limite a recibir oportunidades, sino que tenga capacidad para generar su propia actividad comercial y desarrollar relaciones con nuevos clientes.
* Incorporación a Zelenza, compañía especializada en servicios tecnológicos, telecomunicaciones e infraestructuras.
* Posición con posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.
* Formación y acompañamiento durante la incorporación.
* Participación en proyectos y servicios tecnológicos de diferentes ámbitos.
* Vehículo de empresa, una vez finalizado el proceso de onboarding y valorada positivamente la adaptación y evolución en la posición.
* Retribución acorde con la experiencia y el encaje del perfil.
* Variable vinculada a objetivos comerciales y a la generación y cierre de negocio. Ubicación y modalidad La posición es 100% presencial en nuestra sede, con disponibilidad para desplazarse a las instalaciones de clientes cuando la actividad comercial lo requiera.
* Generar negocio desde cero.
* Conocer clientes y detectar nuevas oportunidades.
* Trabajar en el sector tecnológico y de telecomunicaciones.
* Tener objetivos comerciales y ver el resultado de tu trabajo.
* Aprender y crecer dentro de un equipo comercial.
* Construir progresivamente tu propia cartera de clientes. Buscamos personas con potencial, energía comercial y ganas de crecer, que tengan claro que el desarrollo de negocio requiere iniciativa, constancia y discipli

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