Nuestro cliente, una compañía referente en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG) , busca un Key Account Manager (KAM) experimentado y orientado a resultados para gestionar las relaciones con las principales cadenas de distribución en Santander, Cantabria . Este rol es vital para asegurar el crecimiento y la rentabilidad de nuestras marcas dentro de estas cuentas estratégicas. Buscamos a un profesional con una sólida experiencia en ventas y gestión de cuentas, preferiblemente en el sector gran consumo, capaz de construir relaciones duraderas y de confianza con los compradores y gerentes de las grandes superficies. La persona ideal tendrá una gran capacidad de negociación, un profundo conocimiento del sector retail y una mentalidad proactiva para identificar oportunidades de negocio y maximizar la presencia de nuestros productos en el lineal. Este puesto es una sobresaliente oportunidad para desarrollar tu carrera en ventas dentro de una empresa líder.
- Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con las principales cadenas de grandes superficies asignadas.
- Elaborar y ejecutar planes de ventas y de marketing personalizados para cada cuenta fundamental.
- Negociar condiciones comerciales, surtido, precios, promociones y visibilidad en el punto de venta.
- Analizar datos de ventas y rendimiento para identificar oportunidades de crecimiento y proponer acciones correctivas.
- Asegurar la correcta implementación de las estrategias de marca y promociones en las tiendas de los clientes.
- Actuar como el principal punto de contacto entre el cliente y la empresa, garantizando una comunicación fluida y efectiva.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes.
- Preparar presentaciones y reports sobre el desempeño de las cuentas y las previsiones de ventas.
- Colaborar con los equipos de marketing, logística y finanzas para asegurar la satisfacción del cliente.
- Titulación universitaria en Marketing, ADE, Comercio o campo relacionado.
- Experiencia demostrable de al menos 4 años como Key Account Manager, preferiblemente en el sector FMCG y gestionando grandes superficies.
- Sólidas habilidades de negociación, ventas y gestión de relaciones comerciales.
- Profundo conocimiento del sector retail y de las dinámicas de las grandes superficies en España.
- Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y de mercado.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y persuasión.
- Proactividad, autonomía y orientación a la consecución de objetivos.
- Dominio de herramientas de Office (Excel avanzado) y sistemas CRM.
- Se requiere nivel de inglés intermedio (B1).
- Disponibilidad para trabajar en un modelo híbrido desde Santander, Cantabria , incluyendo visitas regulares a clientes.
Ofrecemos un paquete de compensación muy competitivo que incluye un salario base atractivo, un generoso sistema de comisiones/bonus por consecución de objetivos, y beneficios sociales como confiable médico privado. Tendrás la oportunidad de trabajar con marcas reconocidas y liderar relaciones estratégicas con los principales distribuidores del país, dentro de una empresa con una cultura sólida y un ambiente de trabajo profesional en Santander . Ofrecemos programas de formación continua y claras oportunidades de desarrollo profesional dentro de la compañía. El modelo de trabajo híbrido te permitirá combinar la eficiencia del trabajo en oficina con la flexibilidad del teletrabajo. Únete a un equipo de profesionales apasionados y con un fuerte espíritu de colaboración.