Descripción del puesto
Como Responsable de desarrollo de canal en Absia Legaltech, te encargarás de diseñar e impulsar la estrategia de crecimiento del canal de venta indirecta de la empresa. En tu día a día coordinarás la captación, activación y seguimiento de partners, definirás objetivos comerciales y planes de negocio conjuntos, y supervisarás el rendimiento del canal. También colaborarás con los equipos de ventas, marketing y producto para alinear las acciones comerciales con la propuesta de valor de la empresa en el sector legaltech. Este puesto es de freelance (contrato mercantil) y se desempeña en modalidad remota. Requisitos
• Aptitudes en planificación de negocio y diseño de estrategias comerciales, incluyendo Business Planning y Sales orientados a crecimiento sostenible del canal.
• experiencia en gestión de ventas a través de canal, con sólido dominio channel sales y relación partners.
• Capacidad para la gestión y desarrollo de cuentas clave, con experiencia en Account Management y seguimiento de resultados.
• Formación universitaria en ADE, Economía, Derecho, Marketing o similares; se valorará experiencia previa en empresas de tecnología o legaltech.
• Aptitudes analíticas, orientación a objetivos,



capacidad de negociación, comunicación clara y trabajo participativo en entornos remotos.
• Manejo avanzado de herramientas digitales (CRM, preferible HubSpot profesinal, hojas de cálculo, plataformas de colaboración) y nivel alto de inglés. Buscamos a alguien que haga crecer nuestro canal de distribución. Se encargará de captar y activar partners (colegios profesionales, consultoras de despachos, asesorías y distribuidores de software jurídico), de formarles y acompañarles para que generen oportunidades, y de hacer las demos y cerrar con los despachos que lleguen por el canal. Encajas si vienes de startups SaaS B2B, te encaja la dinamica y las posibilidades de crecimiento en una satartup en early stage, has construido canal o programas de partners y te gusta medir conversiones. Conocer el sector legal suma. Es una colaboración freelance retribuida a éxito: comisión recurrente sobre la facturación del canal, comisión por cierre y acceso a nuestro plan de phantom shares. ¿Te interesa o conoces a alguien? Escríbeme por privado o a [email protected] #Contratando #LegalTech #SaaS #PartnerManager #IA

📌 Gerente de desarrollo de canal (Madrid)
🏢 Absia Legaltech
📍 Madrid