Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a los equipos de Recursos Humanos, responsables y empresas a optimizar sus procesos de gestión de personas, centralizándolo todo en una única plataforma. Trabajamos para redefinir la experiencia de los empleados. Nuestra misión es facilitar el trabajo de los responsables y profesionales de Recursos Humanos para que puedan centrarse en crear experiencias personalizadas para los empleados y cuidar de sus equipos, mientras la empresa sigue alcanzando excelentes resultados de negocio. Buscamos a nuestra próxima estrella para incorporarse al equipo como el primer Partner Developer Representative para el creciente mercado portugués. ¿Qué esperamos de este puesto? Realizar prospección en frío a través de distintos canales (LinkedIn, correo electrónico y llamadas) para atraer y captar posibles partners que encajen con nuestro Perfil de Partner Ideal (IPP). Prospectar, cualificar y agendar reuniones con posibles partners. Liderar las conversaciones iniciales y las reuniones de descubrimiento con partners, presentando el modelo de colaboración y la propuesta de valor de Sesame. Participar en las reuniones con partners hasta la firma del contrato. Cualificar los leads procedentes de partners y coordinar reuniones entre estos leads cualificados y el equipo comercial. Apoyar la activación inicial de los partners y sus primeras referencias de clientes potenciales.
Mantener un registro riguroso del pipeline y de las actividades en el CRM. Colaborar estrechamente con el Partner Manager en la estrategia, el intercambio de feedback y la mejora de los procesos de colaboración con partners. Apoyar progresivamente la gestión de partners con menor potencial a medida que crece el programa. Es imprescindible que tengas: Portugués nativo. Inglés avanzado y español de nivel, como mínimo, intermedio. Experiencia previa en desarrollo comercial o de negocio en SaaS B2B (SDR, BDR o funciones similares). Conocimiento de metodologías de ventas como SPIN, BANT u otros enfoques similares. Gran iniciativa y pensamiento estratégico, con capacidad para proponer nuevas iniciativas y dar forma al puesto, siendo la primera persona en esta posición en el mercado. Buenas habilidades interpersonales y de comunicación, con seguridad para realizar presentaciones ante interlocutores externos. Experiencia en prospección en frío (LinkedIn, correo electrónico y llamadas). Experiencia con CRM y herramientas de prospección como HubSpot, Sales Navigator o similares. Capacidad para gestionar varias prioridades simultáneamente.
Alto sentido de la responsabilidad, organización y orientación a la ejecución. Valoramos también: Experiencia previa trabajando con canales de partners. Familiaridad con modelos de colaboración por referidos o afiliación.