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Köppen Executive

buscamos un/a

National

Key Account Manager – Food Service / Horeca

para incorporarse a una compañía multinacional del sector alimentación con una sólida presencia internacional. La posición tendrá un papel relevante en el crecimiento del canal en España, combinando la gestión y desarrollo de clientes estratégicos con la captación de nuevas cuentas y la identificación de oportunidades de negocio. Buscamos un perfil comercial con buen conocimiento del mercado Food Service, capacidad para construir relaciones de largo plazo y experiencia trabajando con clientes como cadenas de restauración organizada, operadores QSR, distribuidores especializados, mayoristas o grupos de hostelería. Principales responsabilidades: Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos a nivel nacional. Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas dentro del canal Food Service y Horeca. Diseñar planes comerciales adaptados a cada cliente y negociar acuerdos de colaboración. Detectar oportunidades de crecimiento en las cuentas actuales, incrementando su volumen y rentabilidad. Desarrollar relaciones de confianza con los principales interlocutores del cliente. Analizar la evolución del mercado, los competidores y las nuevas tendencias del canal. Colaborar con Marketing, Innovación, Categoría y Desarrollo de Producto en la creación de nuevas propuestas de valor. Participar en lanzamientos,



activaciones comerciales y proyectos específicos para clientes. Realizar el seguimiento de ventas, margen, rentabilidad y otros indicadores del negocio. Elaborar previsiones, planes de cuenta y reportes comerciales para apoyar la toma de decisiones. Coordinarse con los equipos internos para garantizar una correcta ejecución de los acuerdos alcanzados. Experiencia mínima de

5 años en posiciones comerciales dentro del sector alimentare . Conocimiento del canal

Food Service, Horeca o restauración organizada . Experiencia en gestión de grandes cuentas y desarrollo de negocio. Capacidad para negociar y relacionarse con clientes de diferentes tipologías y niveles de interlocución. Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados. Capacidad analítica y visión comercial. Buenas habilidades de comunicación, influencia y construcción de relaciones. Nivel alto de inglés para trabajar en un ambiente internacional. Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Incorporación a una compañía multinacional consolidada y con ambición de crecimiento. Posición con autonomía y capacidad real para influir en el desarrollo del canal. Contacto directo con clientes estratégicos y participación en proyectos de innovación. Colaboración con equipos nacionales e internacionales. Entorno dinámico, cercano y orientado a resultados.

📌 National Key Account Manager– Food Service (Madrid)
🏢 Köppen Executive
📍 Madrid