Desde AVOS Tech , empresa del Grupo Prosegur , buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocio (Key Account Manager) para impulsar el crecimiento de nuestra línea de negocio especializada en soluciones tecnológicas, automatización de procesos y servicios de externalización para el sector asegurador.

Buscamos un perfil comercial senior, con experiencia en desarrollo de negocio B2B, venta consultiva de soluciones SaaS y servicios tecnológicos, que conozca el ecosistema asegurador y sea capaz de identificar oportunidades, generar nuevas relaciones comerciales y desarrollar cuentas estratégicas.

Te incorporarás a un proyecto de expansión en España y Latinoamérica, con un papel protagonista en el crecimiento de AVOS Tech dentro del sector Seguros y Bancaseguros.

Ubicación: Madrid, España

Modalidad: Híbrida

Tipo de contrato: Indefinido

Rango salarial: Competitivo, en función de experiencia (fijo + variable)

Responsabilidades clave

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector asegurador y bancaseguros, mediante la prospección comercial y captación de clientes estratégicos.
- Gestionar y ampliar una cartera de cuentas, estableciendo relaciones comerciales a largo plazo e identificando oportunidades de crecimiento y venta cruzada.
- Liderar el ciclo completo de ventas B2B, desde la identificación de oportunidades y presentación de propuestas hasta la negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Comercializar soluciones tecnológicas, plataformas SaaS, servicios de automatización de procesos y externalización de operaciones (BPO), adaptándolos a las necesidades de cada cliente.
- Colaborar con los equipos técnicos, de producto y operaciones para diseñar propuestas de valor alineadas con los procesos y necesidades del negocio asegurador.




- Elaborar y ejecutar planes comerciales y de cuentas, gestionando presupuestos, previsiones de ventas y seguimiento de objetivos.
- Desarrollar relaciones estratégicas con aseguradoras, corredurías, entidades de bancaseguros y partners tecnológicos, identificando nuevas oportunidades de colaboración.
- Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades del sector para detectar oportunidades de crecimiento y posicionamiento comercial.

Requisitos

Requisitos imprescindibles

- Formación superior universitaria.
- Experiencia consolidada en desarrollo de negocio B2B, gestión comercial o gestión de cuentas estratégicas dentro del sector Seguros y/o Bancaseguros.
- Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas, software empresarial, plataformas SaaS o servicios IT orientados al contexto asegurador.
- Conocimiento de los procesos de negocio y operativos de las compañías aseguradoras, así como de sus principales necesidades de transformación tecnológica.
- Experiencia en proyectos de automatización y optimización de procesos de negocio.
- Experiencia gestionando ciclos completos de venta consultiva, negociación comercial y captación de nuevos clientes.
- Orientación a resultados, experiencia trabajando con objetivos comerciales y capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores de negocio y tecnología.
- Español fluido e inglés a nivel profesional.

Requisitos deseables

- Experiencia profesional previa en compañías aseguradoras o entidades de bancaseguros.
- Experiencia comercializando servicios de externalización de procesos de negocio (BPO) vinculados al sector asegurador.
- Experiencia en empresas tecnológicas SaaS en fase de crecimiento o expansión.
- Red de contactos profesionales consolidada dentro del ecosistema asegurador y tecnológico.

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📌 Gerente de Desarrollo de Negocio (Madrid)
🏢 AVOS Tech | A Prosegur
📍 Madrid