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Nuestro cliente busca un

Key Account Manager

experimentado y orientado a resultados para su sede en

Granada

. Este rol es crucial para gestionar y desarrollar las relaciones con nuestros clientes más importantes, asegurando su satisfacción y el crecimiento de sus cuentas. El puesto es de carácter

híbrido

, combinando días de trabajo en la oficina con la posibilidad de teletrabajo, ofreciendo un equilibrio entre la colaboración presencial y la flexibilidad. Si destacas en la construcción de relaciones a largo plazo y tienes una mentalidad estratégica, esta posición es perfecta para ti.

Gestionar proactivamente una cartera de

cuentas clave

, actuando como el principal punto de contacto. Desarrollar y ejecutar planes de negocio estratégicos para cada cuenta, alineados con los objetivos del cliente y de la empresa. Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional para expandir el valor de las cuentas. Resolver incidencias y consultas de los clientes de manera rápida y eficaz. Realizar presentaciones y negociaciones para asegurar la renovación de contratos y el crecimiento de la facturación. Colaborar con equipos internos (ventas, soporte, producto) para garantizar una experiencia óptima del cliente. Mínimo de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave, preferiblemente en el sector (insertar sector relevante si aplica). Excelentes habilidades de comunicación, presentación, y una gran capacidad para construir y mantener relaciones. Experiencia en negociación de contratos y resolución de problemas complejos. Capacidad demostrada para trabajar de forma autónoma y organizada en un modelo

híbrido

.



Salario base competitivo más un atractivo sistema de bonificaciones por consecución de objetivos. Flexibilidad de trabajo con un modelo

híbrido

que permite combinar presencialidad y teletrabajo. Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua. Seguro médico, seguro de vida y otros beneficios sociales. Un ambiente de trabajo colaborativo y enfocado en el éxito del cliente.

Key Account Manager Senior - Sector Alimentación About the Role Nuestra empresa cliente, líder en la distribución de

Bienes de Consumo Masivo (FMCG)

, está buscando un experimentado

Key Account Manager Senior

para gestionar las relaciones con sus cuentas clave en el sector de la alimentación y distribución. El candidato ideal será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para maximizar las ventas y la rentabilidad, fortaleciendo las alianzas estratégicas con los principales distribuidores y cadenas de supermercados. Buscamos a un profesional con una sólida trayectoria en ventas dentro del sector FMCG, excelentes habilidades de negociación y una profunda comprensión de las necesidades del mercado de consumo. Este rol requiere presencia física en la zona de

Granada

y sus alrededores, así como la capacidad de viajar para visitar clientes. Es una oportunidad excepcional para aquellos que desean crecer en un entorno competitivo y vibrante.





Key Responsibilities Gestionar y desarrollar el negocio con las cuentas clave asignadas (grandes superficies, distribuidores), superando los objetivos de ventas y rentabilidad. Desarrollar planes comerciales estratégicos personalizados para cada cliente clave, identificando oportunidades de crecimiento mutuo. Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los compradores y responsables de categoría de los clientes. Negociar condiciones comerciales, surtidos, promociones y planes de marketing con los clientes clave. Supervisar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales y planes de acción en el punto de venta. Analizar las ventas, la cuota de mercado y la rentabilidad de las cuentas clave, identificando tendencias y presentando informes a la dirección. Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, logística y operaciones para asegurar un servicio de alta calidad a los clientes. Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado FMCG y las estrategias de la competencia.

Requirements Formación universitaria, preferiblemente en Marketing, Administración de Empresas o campo relacionado. Experiencia demostrable de al menos 5 años como Key Account Manager en el sector

FMCG

, gestionando grandes cuentas en alimentación. Profundo conocimiento del sector de distribución alimentaria y de las principales cadenas de supermercados en

Andalucía

. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación. Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y de mercado, y desarrollar planes estratégicos. Orientación a resultados, proactividad y fuerte ética de trabajo. Dominio de herramientas ofimáticas, especialmente Excel.

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📌 German-Speaking Saas Account Manager: Relationships (Granada)
🏢 Lightspeed
📍 Granada