En esta posición trabajarás para impulsar el desarrollo de negocio en la región DACHL desde la sede de Málaga. Te integrarás en un equipo orientado a cliente, aportando experiencia técnico-comercial para proponer soluciones de climatización y automatización.
Serás puente entre clientes, distribuidores y equipos técnicos, gestionando oportunidades desde la captación hasta la oferta y cierre. Este rol combina venta técnica con soporte preventa en un fabricante internacional en expansión, con énfasis en innovación y servicio.
Buscamos un perfil proactivo que contribuya a ser partner de referencia en HVAC y automatización de edificios.
Compensaciones / Ventajas
- Captación y desarrollo de negocio en la región DACHL (Alemania, Austria y Liechtenstein)
- Gestión de contactos con distribuidores, instaladores, contratistas y profesionales HVAC
- Reactiva clientes inactivos y identifica nuevas oportunidades comerciales
- Gestión del primer contacto y creación de una destacado experiencia comercial
- Identificación de necesidades y asesoramiento sobre soluciones de la empresa
- Realización de presentaciones online, demos de producto y sesiones de onboarding
- Calificación de oportunidades y coordinación con equipos técnicos para preventa
- Elaboración y seguimiento de ofertas y propuestas
- Gestión de oportunidades a través del CRM y actualización de estados
- Colaboración con Ventas, Soporte Técnico y Proyectos para asegurar el éxito de cada posibilidad
- Apoyo en reuniones técnico/comerciales con ingenieros, consultores y otros interlocutores clave
Responsabilidades
- Alemán nativo y nivel profesional de inglés
- Experiencia en ventas técnicas, inside sales o roles técnicos con orientación al cliente
- Valorables: experiencia en HVAC, climatización, automatización de edificios o sectores tecnológicos
- Capacidad para comprender necesidades técnicas y traducirlas en soluciones claras
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación
- Perfil comercial orientado a captación de negocio y generación de oportunidades
- Experiencia manejando CRM y gestionando oportunidades comerciales
- Organización, proactividad y autonomía; capacidad para trabajo en equipo
Requisitos principales
- Contrato indefinido
- Salario variable
- Horarios flexibles de entrada
- Jornada intensiva en verano
- Presencia presencial en Málaga (Parque Tecnológico)
- Beneficios sociales (ticket restaurante, seguro médico)
📌 Inside Technical Sales Representative DACHL (Alemania, Austria y Liechtenstein) (Málaga)
🏢 Adecco
📍 Málaga
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