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Descripción:
Como responsable de las cuentas Medium-Enterprise gestionarás las cuentas más importantes con el fin de desarrollar relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas. Trabajarás con estos clientes, generando confianza y garantizando la satisfacción del cliente.
Como gerente de cuentas en ALSO, serás responsable del crecimiento de nuestro negocio de servicios y de soluciones, con el objetivo de lograr un incremento sostenido del negocio. El candidato seleccionado trabajará en estrecha colaboración con nuestros equipos de especialistas de producto para maximizar el éxito y ofrecer valor comercial para ayudar a nuestros clientes. En este rol, es imprescindible que establezcas múltiples contactos en las cuentas y establezcas relación con los interlocutores principal dentro de las mismas.
Responsabilidades:
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Ejercer de responsable y contacto directo entre la cuenta y ALSO garantizando una relación sólida.
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Desarrollar las ventas a través de canal (facturación, número de partners, etc.)
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Identificar nuevas oportunidades de ingresos y desarrollar partners existentes trabajando junto con especialistas de producto.
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Llamadas salientes/entrantes activas, preparación de cotizaciones y procesamiento de pedidos.
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Realizar el discurso de venta de las soluciones existentes en el portafolio según la tipología y necesidades de cliente.
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Seguimiento periódico con la dirección de ventas, especialistas y marketing local.
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Priorizar el tiempo de manera óptima para lograr los objetivos en un entorno basado en KPIs.
Cualificaciones y competencias:
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Experiencia comercial B2B y/o mínimo 4 años de conocimientos en venta de servicios en la nube y soluciones de seguridad.
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Historial comprobado en cartera de clientes Medium y Enterprise, cumpliendo o superando objetivos de ventas.
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Experiencia en negociación, prospección y calificación.
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Capacidad de anticipar necesidades de clientes y tendencias futuras.
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Orientación 100% a objetivos y autonomía total.
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Capacidad analítica, con excelente comprensión del margen, de las renovaciones y los acuerdos comerciales.
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Capacidad de generar pipeline.
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Curiosidad, proactividad y mentalidad de aprendizaje continuo.
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Muy buenos conocimientos de Microsoft Office (MS Excel en particular)
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Se valoran altamente las habilidades en SAP, Power BI y CRM.
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Habilidades de comunicación profesional (oral y escrita)
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Fluidez en español e inglés.
Podemos ofrecerte:
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Trabajarás en un entorno dinámico y en uno de los líderes tecnológicos en esta apasionante industria.
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Serás parte de un equipo enérgico y motivado.
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Te desarrollarás profesional y personalmente ya que apoyamos el desarrollo continuo de competencias.
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¿Estás interesado?
Si estás interesado en esta oferta laboral, envía tu solicitud y CV aquí en español o inglés. Si deseas saber más sobre esta posición, puedes contactar a
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📌 Field Sales (Medium-Enterprise) (Madrid)
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