En Fluxaria Buscamos incorporar un/a Sales Specialist. Su objetivo principal será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en medianas y grandes cuentas, actuando como nexo entre negocio y tecnología. Serás la pieza clave para detectar sinergias de cross-selling / upselling, entre las distintas líneas de negocio del grupo, generando propuestas de alto valor que ayuden a nuestros clientes a evolucionar sus capacidades digitales.

Responsabilidades

- Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise.
- Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).
- Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad
- Relación con interlocutores C-Level (CIO, CISO, CTO, COO, responsables de Data e Innovación).
- Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.
- Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo.
- Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.
- Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM.
- Gestionar la comunicación estratégica y diaria con el cliente, incluido el manejo de stakeholders relevantes.
- Facilitar la información necesaria para evaluar el estado del proyecto a nivel operativo y financiero, incluyendo grado de avance, costo real, cumplimiento de hitos, etc.

Requisitos mínimos
- Experiencia de 5 años en empresas de Servicios IT, Consultoría Tecnológica o Software In-house. Mínimo de 3 años en roles de gestión (Comerciales,



Operations Manager o similares).
- Conocimiento técnico: Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos: Integración/Middleware o Servicios IT complejos.
- Experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos en un modelo de partner o canal: venta conjunta, registro de oportunidades y programas de partners.
- Visión de negocio: Capacidad para entender retos tecnológicos complejos y traducirlos en valor e impacto real para el cliente.
- Perfil: Orientado a la apertura y desarrollo de cuentas (hunter). Será muy valorable aportar cartera propia.
- Alta capacidad de interlocución ejecutiva, visión estratégica y experiencia coordinando oportunidades multi-solución o multi-unidad de negocio.
- Capacidad de negocio y ventas tipo Hunter búsqueda activa y captación de nuevos clientes.

¿Qué ofrecemos?

- Contrato estable: Indefinido y a jornada completa viernes intensivo.
- Podrás desarrollarte profesionalmente gracias a nuestros planes de formación y desarrollo de talento interno.
- Un atractivo paquete de beneficios sociales a través del plan de retribución flexible que incluye: tarjeta transporte, tarjeta restaurante, cheque guardería, protegido médico, etc
- Trabajarás en un proyecto en crecimiento, con un equipo joven y dinámico, donde podrás gestionar procesos tanto a nivel nacional como internacional.
- Si eres una persona con capacidad de trabajo en equipo, responsable, dinámica y con ganas de crecer dentro de una gran empresa, esta es tu oportunidad.
- Descanso y otras ventajas: disfruta de 23 días laborables de vacaciones al año.

#Fluxaria

📌 Sales Specialist (Madrid)
🏢 IRiS Grupo Tecnológico
📍 Madrid