Desde la división de Sales & Marketing enW Huntestamos buscando un/aBusiness Development Manager – Sector Navalpara incorporarse a un grupo industrial de referencia, especializado en el diseño y fabricación de componentes metálicos, ubicada en un centro productivo en Ferrol (Galicia).El grupo se encuentra en una sólida fase de crecimiento y expansión, con presencia en sectores como defensa, naval, ferroviario, eólico e industrial. Para reforzar su división naval, buscamos un perfil técnico-comercial con capacidad para desarrollar negocio, abrir nuevas cuentas estratégicas y consolidar relaciones comerciales a largo plazo con grandes compañías del sector.La persona seleccionada tendrá un papel clave en ladiversificación de la cartera de clientes y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, especialmente en un entorno de venta técnica y por proyectos.Funciones principales:Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector naval, detectando potenciales clientes cuyas necesidades encajen con las soluciones del grupo.Desarrollar y captar nuevas cuentas estratégicas, ampliando la presencia de la compañía en el mercado y diversificando la cartera de clientes.Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades y el primer contacto hasta la elaboración de ofertas, negociación y cierre de pedidos.Desarrollar relaciones comerciales con grandes compañías, astilleros, fabricantes y otros actores relevantes del sector naval,



identificando interlocutores fundamental y procesos de decisión.Comprender las necesidades técnicas de cada proyecto y trasladarlas a los equipos internos para desarrollar propuestas competitivas y adaptadas a los requerimientos del cliente.Elaborar ofertas comerciales que aseguren la competitividad de la propuesta y la rentabilidad de las operaciones, de acuerdo con los objetivos comerciales establecidos.Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales y de los proyectos en curso, asegurando la evolución del pipeline y el cumplimiento de los objetivos de negocio.Participar en la elaboración del presupuesto comercial y en la definición de los planes de desarrollo de negocio para el mercado naval.Representar a la compañía en ferias, encuentros y eventos sectoriales, identificando nuevas oportunidades y reforzando su posicionamiento en el mercado.Colaborar estrechamente con los equipos de back office, ingeniería y otras áreas de la organización para garantizar una adecuada coordinación durante todo el proceso comercial.Reportar periódicamente a la Dirección Comercial sobre la actividad, las oportunidades identificadas,



la evolución del pipeline y los resultados obtenidos.Desarrollar actividad comercial tanto en el mercado nacional como internacional, con disponibilidad para viajar principalmente por Europa y Sudamérica.Perfil buscado (H/M/D):Formación en Ingeniería Técnica Naval, Ingeniería Industrial o una titulación técnica similar.Experiencia previa en desarrollo de negocio, ventas técnicas o gestión comercial B2B en entornos industriales.Se valorará especialmente la experiencia en el sector naval o en sectores relacionados, así como la relación comercial con astilleros, fabricantes, compañías de ingeniería u otros clientes industriales de gran tamaño.Experiencia en captación de nuevas cuentas, prospección comercial y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos.Sólida orientación comercial y capacidad para gestionar procesos de venta de carácter técnico y ciclos comerciales largos, vinculados a proyectos.Conocimientos técnicos que permitan interpretar planos, comprender las especificaciones de los productos y trasladar sus características a propuestas de valor para el cliente.Capacidad de negociación, autonomía, iniciativa y orientación a resultados.Buenas habilidades de comunicación, flexibilidad y capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos multidisciplinares.Nivel de inglés C1, imprescindible para desenvolverse en un entorno internacional.Disponibilidad para viajar, principalmente por Europa y Sudamérica.Residencia en Ferrol o disponibilidad para trabajar presencialmente desde las instalaciones de la compañía en la zona.#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager – Sector Naval (Madrid)
🏢 W Hunt España
📍 Madrid