Desde Köppen Executive buscamos un/a National Key Account Manager – Food Service / Horeca para incorporarse a una compañía multinacional del sector alimentación con una sólida presencia internacional.

Habilidades, experiencia, cualificaciones... Si tiene el perfil adecuado para esta oportunidad, asegúrese de inscribirse hoy mismo.

La posición tendrá un papel relevante en el crecimiento del canal en España, combinando la gestión y desarrollo de clientes estratégicos con la captación de nuevas cuentas y la identificación de oportunidades de negocio.

Buscamos un perfil comercial con buen conocimiento del mercado Food Service, capacidad para construir relaciones de largo plazo y experiencia trabajando con clientes como cadenas de restauración organizada, operadores QSR, distribuidores especializados, mayoristas o grupos de hostelería.

Principales responsabilidades:

- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos a nivel nacional.
- Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas dentro del canal Food Service y Horeca.
- Diseñar planes comerciales adaptados a cada cliente y negociar acuerdos de colaboración.
- Detectar oportunidades de crecimiento en las cuentas actuales, incrementando su volumen y rentabilidad.
- Desarrollar relaciones de confianza con los principales interlocutores del cliente.
- Analizar la evolución del mercado, los competidores y las nuevas tendencias del canal.
- Colaborar con Marketing, Innovación,



Categoría y Desarrollo de Producto en la creación de nuevas propuestas de valor.
- Participar en lanzamientos, activaciones comerciales y proyectos específicos para clientes.
- Realizar el seguimiento de ventas, margen, rentabilidad y otros indicadores del negocio.
- Elaborar previsiones, planes de cuenta y reportes comerciales para apoyar la toma de decisiones.
- Coordinarse con los equipos internos para garantizar una correcta ejecución de los acuerdos alcanzados.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector alimentare.
- Conocimiento del canal Food Service, Horeca o restauración organizada.
- Experiencia en gestión de grandes cuentas y desarrollo de negocio.
- Capacidad para negociar y relacionarse con clientes de diferentes tipologías y niveles de interlocución.
- Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados.
- Capacidad analítica y visión comercial.
- Buenas habilidades de comunicación, influencia y construcción de relaciones.
- Nivel alto de inglés para trabajar en un ambiente internacional.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Incorporación a una compañía multinacional consolidada y con ambición de crecimiento.
- Posición con autonomía y capacidad real para influir en el desarrollo del canal.
- Contacto directo con clientes estratégicos y participación en proyectos de innovación.
- Colaboración con equipos nacionales e internacionales. xghoner
- Entorno dinámico, cercano y orientado a resultados.

📌 National Key Account Manager– Food Service (Madrid)
🏢 Köppen Executive
📍 Madrid