Buscamos un/a KAM con marcado perfil hunter, especializado/a en captación de actual negocio B2B y grandes cuentas, para incorporarse a una compañía líder en servicios de financiación al consumo, con presencia nacional y un enfoque innovador en soluciones de pago aplazado.

Por favor, verifique que tiene el nivel de experiencia y las cualificaciones adecuadas leyendo la descripción completa de esta oportunidad a continuación.

La compañía combina la solidez de una empresa consolidada con la agilidad de un equipo profesional especializado, ofreciendo un entorno dinámico, orientado al desarrollo de negocio, la captación de grandes cuentas y la innovación en el sector financiero.

Responsabilidades principales

-

- Captación de nuevo negocio, con un marcado perfil hunter, orientado a la apertura de nuevas cuentas y generación de oportunidades.

- Prospección y captación de grandes y medianas cuentas B2B, especialmente en sectores como clínicas dentales, medicina estética, mobiliario, retail y otros sectores de interés.

- Identificación de oportunidades mediante visitas presenciales, LinkedIn, Google y otros canales de prospección.

- Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas a nivel nacional.

- Gestión integral del ciclo de venta, desde la prospección y generación de la oportunidad hasta la negociación, cierre y puesta en marcha de la cuenta.

- Negociación con interlocutores de alto nivel y cierre de acuerdos comerciales de valor.

- Desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con los clientes, asegurando su satisfacción y fidelización.

Habilidades necesarias:

-

- Marcada orientación a la captación de nuevo negocio y generación de resultados.

- Perfil claramente hunter, autónomo, proactivo y ambicioso.





- Elevada capacidad de negociación, persuasión y fluidez verbal.

- Habilidades para relacionarse con interlocutores de diferentes niveles, incluyendo perfiles decisores.

- Capacidad para gestionar procesos comerciales complejos y ciclos de venta largos.

- Empatía, capacidad de resolución de conflictos y orientación al cliente.

- Buena presencia y actitud positiva.

- Capacidad para trabajar bajo presión y orientación al logro.

Experiencia requerida:

-

- Mínimo 5-8 años de experiencia comercial, con una trayectoria sólida en captación de nuevo negocio B2B.

- Experiencia demostrable en gestión y captación de grandes cuentas.

- Experiencia gestionando el ciclo de venta completo, desde la prospección hasta el cierre.

- Se valorará especialmente la experiencia en venta consultiva y negociación con decisores.

Idiomas requeridos:

-

- No es necesario un nivel específico de inglés, aunque se valorará positivamente.

Requisitos valorables:

-

- Experiencia previa en sectores como salud, estética, mobiliario, retail, servicios B2B o similares.

- Carnet de conducir B y disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional.

- Dominio de herramientas CRM y metodologías de venta B2B.

- Incorporación a una compañía consolidada con presencia nacional y proyectos innovadores en el sector financiero.

- Salario: 4 € brutos anuales + variable del 20%.

- Beneficios sociales: seguro de vida desde el primer día y seguro médico a partir del tercer mes.

- Jornada completa, de lunes a jueves de 9:00 a 14:00 y de 16:00 a 19:00 h, y viernes de 9:00 a 15:00 h.

- Formación inicial a cargo de la empresa. xghoner

- Oportunidades de desarrollo profesional en una compañía en crecimiento.

📌 KAM – Captación y Desarrollo de Negocio (Madrid)
🏢 etalentum Selección
📍 Madrid