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Como responsable de las cuentas Medium-Enterprise gestionarás las cuentas más importantes con el fin de desarrollar relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas. Trabajarás con estos clientes, generando confianza y garantizando la satisfacción del cliente.

Como gerente de cuentas en ALSO, serás responsable del crecimiento de nuestro negocio de servicios y de soluciones,con el objetivo de lograr un incremento sostenido del negocio. El candidato seleccionado trabajará en estrecha colaboración con nuestros equipos de especialistas de producto para maximizar el éxito y ofrecer valor comercial para ayudar a nuestros clientes. En este rol, es imprescindible que establezcas múltiples contactos en las cuentas y establezcas relación con los interlocutores clave dentro de las mismas.

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- Ejercer de responsable y contacto directo entre la cuenta y ALSO garantizando una relación sólida.

- Desarrollar las ventas a través de canal (facturación, número de partners, etc.)

- Identificar nuevas oportunidades de ingresos y desarrollar partners existentes trabajando junto con especialistas de producto.

- Llamadas salientes/entrantes activas, preparación de cotizaciones y procesamiento de pedidos.





- Realizar el discurso de venta de las soluciones existentes en el portafolio según la tipología y necesidades de cliente.

- Seguimiento periódico con la dirección de ventas, especialistas y marketing local.

- Priorizar el tiempo de manera óptima para lograr los objetivos en un entorno basado en KPIs.

Cualificaciones y competencias:

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- Experiencia comercial B2B y/o mínimo 4 años de conocimientos en venta de servicios en la nube y soluciones de seguridad.

- Historial comprobado en cartera de clientes Medium y Enterprise, cumpliendo o superando objetivos de ventas.

- Experiencia en negociación, prospección y calificación.

- Capacidad de anticipar necesidades de clientes y tendencias futuras.

- Orientación 100% a objetivos y autonomía total.

- Capacidad analítica, con excelente comprensión del margen, de las renovaciones y los acuerdos comerciales.

- Capacidad de generar pipeline.

- Curiosidad, proactividad y mentalidad de aprendizaje continuo.

- Muy buenos conocimientos de Microsoft Office (MS Excel en particular)

- Se valoran altamente las habilidades en SAP, Power BI y CRM.

- Habilidades de comunicación competente (oral y escrita)

- Fluidez en español e inglés.

- Trabajarás en un entorno dinámico y en uno de los líderes tecnológicos en esta apasionante industria.

- Serás parte de un equipo enérgico y motivado. xghoner

- Te desarrollarás profesional y personalmente ya que apoyamos el desarrollo continuo de competencias.

- Modelo de trabajo hibrido con oficina en Madrid

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📌 IT Account Manager (Madrid)
🏢 ALSO Group
📍 Madrid