KAM TelecomunicacionesDesde HAYS estamos colaborando con una empresa especializada en telecomunicaciones que precisa incorporar al Departamento Comercial un/a Business Development Manager / Ingeniero/a Comercial Senior, con sólida formación técnica en telecomunicaciones y marcada orientación al desarrollo de negocio B2B. Ubicación: Pamplona. La persona seleccionada reportará directamente a la Dirección Comercial y trabajará en estrecha coordinación con el equipo de Ingeniería, desempeñando un papel clave en la identificación, desarrollo y consolidación de nuevas oportunidades de negocio, especialmente en grandes cuentas estratégicas, compañías privadas y Administraciones Públicas. Buscamos un perfil capaz de combinar conocimiento tecnológico, visión estratégica y una elevada capacidad comercial, que pueda tener interlocución tanto con perfiles técnicos como con responsables de negocio, compras y niveles directivos, entendiendo las necesidades del cliente y transformándolas en propuestas de valor y soluciones tecnológicas concretas. La posición tendrá un especial foco en la apertura de nuevas grandes cuentas, desarrollo de clientes estratégicos, venta consultiva de soluciones complejas y crecimiento sostenible del negocio, especialmente en mercados donde las comunicaciones críticas, la conectividad segura y la alta disponibilidad son elementos clave. ¿Qué buscamos? - Formación: Ingeniería Técnica o Superior (preferentemente en Telecomunicaciones) - Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales o de desarrollo de negocio dentro del sector tecnológico y/o de telecomunicaciones. - Experiencia contrastada en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas complejas. - Experiencia en la gestión, desarrollo y crecimiento de grandes cuentas y clientes estratégicos. - Experiencia demostrable en apertura de nuevas cuentas, generación de negocio y captación de nuevos clientes. - Capacidad contrastada para desarrollar una cuenta desde su apertura inicial hasta su consolidación como cliente estratégico, identificando nuevas áreas, proyectos e interlocutores dentro de la organización. - Experiencia gestionando procesos comerciales de ciclo medio/largo y con múltiples interlocutores y decisores. - Experiencia en la elaboración, presentación,



defensa y negociación de propuestas técnico-económicas, incluyendo negociación de condiciones comerciales, económicas y contractuales. - Experiencia trabajando con clientes privados y Administraciones Públicas. - Se valorará especialmente haber participado en proyectos de elevada complejidad tecnológica y en procesos de transformación, modernización o despliegue de nuevas infraestructuras de comunicaciones. - Idiomas: Inglés C1. Principales funciones: - Identificar, desarrollar y captar nuevas oportunidades de negocio dentro de los mercados objetivos de la compañía. - Liderar la apertura de nuevas grandes cuentas, identificando interlocutores clave, necesidades, proyectos potenciales y oportunidades de entrada. - Desarrollar y ejecutar planes comerciales y estrategias de cuenta para clientes estratégicos, tanto del sector privado como de la Administración Pública. - Gestionar el ciclo completo de venta consultiva B2B, desde la identificación inicial de la posibilidad hasta el cierre. - Mantener interlocución con responsables técnicos, responsables de compras, direcciones de tecnología, responsables de negocio y niveles directivos, adaptando el discurso comercial a cada interlocutor. - Liderar la elaboración, presentación, defensa y negociación de propuestas comerciales complejas, trabajando conjuntamente con Ingeniería, Preventa y otros departamentos de la organización. - Traducir las necesidades del cliente en soluciones tecnológicas de alto valor añadido, contribuyendo junto con ingeniería a la definición de arquitecturas y propuestas adaptadas a cada proyecto. - Gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas estratégicas, identificando nuevas necesidades, proyectos, áreas de crecimiento, venta cruzada y oportunidades de fidelización. - Construir relaciones comerciales de largo plazo con los principales clientes, posicionando a la compañía como socio tecnológico de referencia.



- Desarrollar negocio dentro de cuentas existentes mediante estrategias de account development, cross-selling y generación de nuevas oportunidades. - Ejecutar planes de penetración y crecimiento en cuentas estratégicas, ampliando progresivamente la interlocución con diferentes áreas y niveles de decisión del cliente. - Participar activamente en proyectos de innovación, transformación tecnológica y despliegue de nuevas soluciones de comunicaciones y conectividad. - Realizar seguimiento de su pipeline comercial, evolución de oportunidades, previsiones de venta y planes de acción asociados. - Analizar el mercado, clientes, competencia y evolución tecnológica para identificar nuevas oportunidades, necesidades emergentes y líneas de crecimiento. - Colaborar en el desarrollo y gestión de relaciones con fabricantes, proveedores y partners tecnológicos, participando en la negociación y construcción de soluciones conjuntas. - En el ámbito de la Administración Pública, participar activamente en la identificación y desarrollo de oportunidades vinculadas a licitaciones, concursos y proyectos tecnológicos, colaborando en la definición de la estrategia, preparación y defensa de las propuestas. Conocimientos Técnicos: Es necesario contar con conocimiento y experiencia comercial en varias de las siguientes tecnologías y soluciones: - Sistemas de comunicaciones críticas. - Redes privadas 5G. - Redes Mesh y MANET. - Sistemas DMR y TETRA. - Radioenlaces. - Soluciones y tecnologías de comunicación inalámbrica / wireless. - Sistemas y soluciones IoT. - Soluciones de conectividad e infraestructuras de telecomunicaciones. - Integración de soluciones IT y de comunicaciones. No buscamos únicamente un perfil técnico: es especialmente importante que la persona sea capaz de convertir el conocimiento tecnológico en propuestas de valor y oportunidades comerciales concretas. Otros requisitos imprescindibles: - Disponibilidad para viajar. - Carnet de conducir. - Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Pamplona (1 día de teletrabajo) 5G, Mesh, MANET, DMR, TETRA, IoT Visita: https://www.Tecnoempleo.Com/kam-telecomunicaciones-hays/5g-mesh/rf-151c10c34240e3f4a641?lang=es&utm_source=general

📌 Kam Telecomunicaciones, Hibrido (Pamplona)
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