Desde Köppen Executive buscamos un/a National Key Account Manager – Food Service / Horeca para incorporarse a una compañía multinacional del sector alimentación con una sólida presencia internacional.
La posición tendrá un papel relevante en el crecimiento del canal en España, combinando la gestión y desarrollo de clientes estratégicos con la captación de nuevas cuentas y la identificación de oportunidades de negocio.
Buscamos un perfil comercial con buen conocimiento del mercado Food Service, capacidad para construir relaciones de largo plazo y experiencia trabajando con clientes como cadenas de restauración organizada, operadores QSR, distribuidores especializados, mayoristas o grupos de hostelería.
Principales

responsabilidades:
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos a nivel nacional.
Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas dentro del canal Food Service y Horeca.
Diseñar planes comerciales adaptados a cada cliente y negociar acuerdos de colaboración.
Detectar oportunidades de crecimiento en las cuentas actuales, incrementando su volumen y rentabilidad.
Desarrollar relaciones de confianza con los principales interlocutores del cliente.
Analizar la evolución del mercado, los competidores y las nuevas tendencias del canal.
Colaborar con Marketing, Innovación, Categoría y Desarrollo de Producto en la creación de nuevas propuestas de valor.
Participar en lanzamientos,



activaciones comerciales y proyectos específicos para clientes.
Realizar el seguimiento de ventas, margen, rentabilidad y otros indicadores del negocio.
Elaborar previsiones, planes de cuenta y reportes comerciales para apoyar la toma de decisiones.
Coordinarse con los equipos internos para garantizar una correcta ejecución de los acuerdos alcanzados.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector alimentare .
Conocimiento del canal Food Service, Horeca o restauración organizada .
Experiencia en gestión de grandes cuentas y desarrollo de negocio.
Capacidad para negociar y relacionarse con clientes de diferentes tipologías y niveles de interlocución.
Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados.
Capacidad analítica y visión comercial.
Buenas habilidades de comunicación, influencia y construcción de relaciones.
Nivel alto de inglés para trabajar en un ambiente internacional.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Incorporación a una compañía multinacional consolidada y con ambición de crecimiento.
Posición con autonomía y capacidad real para influir en el desarrollo del canal.
Contacto directo con clientes estratégicos y participación en proyectos de innovación.
Colaboración con equipos nacionales e internacionales.
Entorno dinámico, cercano y orientado a resultados.

📌 National Key Account Manager– Food Service (Madrid)
🏢 Köppen Executive
📍 Madrid