Desde Sails uP buscamos un/a Key Account Manager especializado/a en Retail Regional para incorporarse a una compañía consolidada del sector de alimentación y bebidas, con un portfolio amplio de marcas y productos y presencia a nivel nacional.

Buscamos especialmente un perfil comercial, autónomo y con transparente capacidad de apertura de negocio, que conozca bien el funcionamiento de las centrales de compra regionales y tenga experiencia negociando con compradores del canal Retail.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable del desarrollo y crecimiento de las principales cuentas regionales de Retail, combinando la negociación con centrales con una presencia activa en el punto de venta.

Entre tus principales responsabilidades estarán:
Gestionar y desarrollar las cuentas regionales asignadas.
Abrir nuevas cuentas y generar nuevas oportunidades de negocio.
Negociar acuerdos comerciales, condiciones, promociones, surtidos e implantaciones.
Construir relaciones sólidas y de largo plazo con compradores y responsables de categoría.
Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cada cliente.
Realizar seguimiento de los acuerdos negociados mediante visitas periódicas a tiendas.
Analizar ventas, márgenes, evolución de las cuentas y actividad de la competencia.




Coordinarse internamente con los diferentes departamentos para garantizar un buen nivel de servicio.

¿Qué buscamos?
Experiencia como KAM, National Account Executive o posición comercial similar dentro de Gran Consumo/FMCG.
Experiencia real negociando con centrales regionales de Retail.
Muy valorable disponer de una red de contactos propia y relación previa con compradores.
Perfil claramente hunter, acostumbrado a abrir puertas y desarrollar negocio, además de gestionar las cuentas existentes.
Capacidad de negociación, autonomía y orientación a resultados.
Disponibilidad para viajar y visitar clientes y puntos de venta.
Residencia en Barcelona o alrededores.

No es imprescindible proceder específicamente de alimentación o bebidas. Para nosotros será más significativo conocer el canal, sus interlocutores y la dinámica de negociación del Retail regional.

¿Qué ofrecemos?
Salario fijo: 40.000 € brutos anuales.
Variable objetivo: 20% vinculado a resultados.
Vehículo de empresa y gastos de movilidad.
Herramientas de trabajo.
Incorporación a una compañía consolidada, con recorrido y posibilidades de crecimiento.
Posición con autonomía y capacidad real para desarrollar negocio.

📌 Kam – Retail Cuentas Regionales Barcelona
🏢 Sails uP Recruitment
📍 Barcelona