ACCOUNT EXECUTIVE GGCC MURCIA

Telefónica España

¿Quieres unirte a una empresa líder en la industria tecnológica?
Y por eso, en Telefónica España te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro equipo.

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Personas con impulso y ganas de marcar la diferencia. Apasionadas por la innovación y las tecnologías punteras, con capacidad para trasladar su valor a los clientes.

Con esta oportunidad podrás gestionar y atender de forma personalizada, presencial y diferenciadora a los clientes asignados a tu cartera, de acuerdo con las directrices y la política comercial de Telefónica. Tu aportación contribuirá al cumplimiento de los objetivos comerciales, a la fidelización y satisfacción de los clientes y a los resultados de la compañía.

Gestionarás una cartera de clientes, identificando sus necesidades y oportunidades de negocio y diseñando la estrategia comercial más adecuada. Trabajarás en coordinación con las áreas que intervienen en la atención y satisfacción del cliente para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos, ofrecer una atención comercial de calidad y favorecer su fidelización.

Gestionar la cartera asignada para alcanzar los objetivos comerciales, analizando los servicios contratados, los precios y descuentos acordados y las oportunidades de negocio existentes.
Diseñar la estrategia comercial para la venta de productos y servicios, mejorando el conocimiento del cliente mediante el mapa de poder, el análisis de su entorno y la comprensión de su situación de negocio real y potencial.
Establecer y desarrollar la agenda de visitas y contactos orientada al cumplimiento de los objetivos de ventas e ingresos, al incremento de la satisfacción y a la fidelización del cliente.




Realizar el seguimiento de los indicadores de venta y mantener actualizada la actividad comercial en las herramientas CRM proporcionadas por Telefónica.
Proporcionar una atención personalizada mediante visitas periódicas, centralizando la interlocución del cliente con Telefónica y canalizando las necesidades hacia las áreas responsables.
Realizar el seguimiento de las gestiones hasta su resolución y proponer, junto con otras áreas, planes de acción para corregir posibles puntos de insatisfacción del cliente.
Liderar la propuesta de Telefónica ante el cliente y coordinar a los equipos internos de ingeniería, operaciones y provisión para impulsar sus necesidades y las propuestas elaboradas.
Iniciar y realizar el seguimiento de la provisión de los servicios y equipos contratados, trasladando a las áreas competentes la aceptación del cliente y los datos necesarios para su correcta puesta en marcha.
Mantener un conocimiento actualizado de los productos y servicios ofrecidos por Telefónica y por las empresas del Grupo para asesorar al cliente sobre las soluciones más adecuadas para sus necesidades.
Conocer las novedades y modificaciones de las estrategias y políticas comerciales de la compañía.

¿Amplio conocimiento de los productos y servicios ofrecidos por el Grupo Telefónica, especialmente de servicios y productos de tecnologías de la información, como cloud,



puesto de trabajo, seguridad y negocios digitales.
Habilidades de relación con clientes.
Técnicas de negociación y venta consultiva.

EXPERIENCIA DESEADA:

Experiencia mínima de dos años en venta o consultoría.
Experiencia en relación y atención a clientes.
Se valorará el conocimiento y la experiencia en la atención Grandes Clientes (GGCC)

Telefónica define una cultura de alto impacto y un modelo común de liderazgo que nos permite convertir la estrategia en acción, basado en tres actitudes clave:

Foco en el cliente
Innovación digital
En Telefónica creemos firmemente que promover la diversidad y la inclusión es una gran oportunidad para conectar talento, crecer como compañía y como sociedad. Hay un lugar en Telefónica para todos los tipos de talento; POR QUÉ TELEFÓNICA?

Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector.
En Telefónica España creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología, y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.
Impulsando tu desarrollo profesional mediante formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
Ofreciéndote un contrato fijo y una retribución atractiva.
Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.
Buscamos profesionales confiables, con integridad y comprometidos con una gestión ética y transparente que promueva un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.

📌 Responsable de Gestión de cuentas (Murcia)
🏢 Telefónica S. A.
📍 Murcia