Sobre la empresa y la posición Nuestro cliente es uno de los fabricantes líderes a nivel mundial de motores eléctricos y soluciones de automatización industrial , reconocido por su sólida trayectoria en innovación tecnológica, desarrollo de soluciones de alta eficiencia energética y firme compromiso con la sostenibilidad. Con presencia industrial y comercial en más de 135 países y una amplia cartera de soluciones para la industria, la infraestructura y el sector energético, la compañía continúa reforzando su actividad en España. Dentro del negocio de Media Tensión , buscamos incorporar un/a Development Sales Manager – Motores y Variadores de Media Tensión , que tendrá como misión desarrollar y consolidar el negocio de este portfolio en España. La persona seleccionada se incorporará a un entorno internacional, colaborando estrechamente con equipos comerciales, técnicos y de producto de España y de otros países de la región EMENA . Responsabilidades
· *Desarrollar el negocio de Motores y Variadores de Media Tensión* en España, identificando nuevas oportunidades y mercados con potencial de crecimiento.
· *Gestionar y desarrollar cuentas asignadas y clientes estratégicos* , construyendo relaciones comerciales de largo plazo y detectando nuevas oportunidades dentro de las mismas.
· *Identificar y captar nuevos clientes* y oportunidades de negocio en sectores como *energía, minería, agua y desalación, oil & gas, química, metalurgia, cemento, papel y celulosa e industria pesada.*
· *Desarrollar relaciones con clientes finales, EPCistas, ingenierías, integradores, utilities y contratistas* , posicionando las soluciones de la compañía desde las primeras fases de los proyectos.
· *Promover técnicamente el portfolio de Motores y Variadores de Media Tensión* y soluciones de accionamiento industrial, adaptándolo a las necesidades específicas de cada aplicación.
· *Participar en la especificación técnica de los proyectos* , trabajando con clientes,



ingenierías y prescriptores para favorecer la inclusión de las soluciones de la compañía en futuras licitaciones y proyectos.
· *Realizar visitas comerciales, presentaciones técnicas y reuniones con clientes* , identificando necesidades y proponiendo soluciones de valor añadido.
· *Desarrollar planes de cuenta y realizar el seguimiento del pipeline comercial* , asegurando una adecuada evolución de las oportunidades hasta su cierre.
· *Coordinarse con los equipos internos de Ingeniería, Product Management, Back Office, Service y Operaciones* para ofrecer soluciones competitivas y alineadas con las necesidades del cliente.
· *Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector* , identificando nuevas oportunidades de negocio y áreas de crecimiento.
· *Participar en ferias, congresos y eventos industriales* , contribuyendo al posicionamiento de la compañía y al desarrollo de nuevas relaciones comerciales.
· *Contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas, entrada de pedidos y margen* definidos para el negocio de Media Tensión. Requisitos imprescindibles
· Titulación en *Ingeniería Eléctrica, Industrial, Electromecánica* o similar.
· Mínimo *5 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocio o gestión comercial* en entornos industriales.
· Experiencia en *motores eléctricos, variadores de velocidad, accionamientos industriales, equipos eléctricos de alta potencia o soluciones industriales afines.*
· Experiencia en *desarrollo de negocio y gestión de clientes B2B* , preferiblemente en proyectos industriales complejos.
· Conocimiento del ecosistema de *clientes industriales, EPCistas, ingenierías, integradores, utilities y contratistas* en España.
· Capacidad para *comprender especificaciones técnicas* ,



identificar necesidades del cliente y plantear soluciones adecuadas.
· *Nivel alto de inglés* , oral y escrito.
· Disponibilidad para *viajar a nivel nacional* y, puntualmente, a nivel internacional. Requisitos deseables (valorables)
· Experiencia en *Motores y Variadores de Media Tensión* .
· Experiencia comercial en sectores como *energía, minería, agua, oil & gas, cemento, metalurgia, papel y celulosa o industria pesada.*
· Experiencia trabajando con *EPCistas, ingenierías o prescriptores* en fases iniciales de proyectos.
· Conocimientos de *sistemas eléctricos industriales, aplicaciones de alta potencia y procesos industriales continuos.*
· Experiencia en *procesos de licitación y proyectos industriales de elevado componente técnico.* Competencias Buscamos una persona con *orientación comercial y visión de negocio* , capaz de combinar el desarrollo de nuevas oportunidades con la gestión y crecimiento de las cuentas asignadas. Será importante contar con *capacidad para generar relaciones a largo plazo, autonomía, iniciativa, capacidad de negociación y orientación a resultados* , así como con una sólida base técnica que permita comprender las necesidades del cliente y trabajar conjuntamente con los equipos de ingeniería y producto. Incentivos
· *Salario bruto anual + variable + coche de empresa.*
· *Beneficios sociales:* tickets comida de lunes a jueves, seguro médico privado y seguro de vida.
· *Jornada intensiva en julio y agosto.*
· Ambiente de trabajo dinámico, multicultural y orientado al desarrollo profesional.
· Oportunidad de desarrollo profesional en una *compañía líder internacional en soluciones eléctricas y de automatización industrial.* Proceso de selección *Si cumples con los requisitos y/o consideras que tienes experiencia y motivación para desarrollarte en esta posición,
* *envíanos tu candidatura* *Nos encantará conocerte y contarte más sobre el proyecto y las oportunidades de desarrollo profesional que ofrece la compañía.*

📌 Development Sales Manager (Coslada)
🏢 GRUPO ARESTORA
📍 Coslada