1. Misión del puesto El Regional Key Account será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio de la Marca Propia. Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía. 2. Principales responsabilidades
* Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
* Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia general de la compañía.
* Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.
* Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales.
* Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.
* Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.
* Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial.
* Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.
* Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes.




* Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.
* Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.
* Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía. 3. KPIs principales
* Cumplimiento de objetivos de facturación.
* Crecimiento de ventas de la región.
* Margen / rentabilidad.
* Captación y desarrollo de nuevos clientes.
* Distribución y penetración de la marca.
* Evolución de clientes estratégicos.
* Cumplimiento del plan comercial.
* Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique. 4. Perfil requerido (H/M/D) Formación:
* Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar.
* Se valorará formación complementaria en Gestión de Ventas.

Experiencia:
* Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas con Marca Propia.
* Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes.
* Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales.
* Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial.

Competencias:
* Orientación a resultados y visión comercial.
* Capacidad de negociación e influencia.
* Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos.
* Orientación al cliente.
* Capacidad analítica y toma de decisiones.
* Proactividad y autonomía.
* Capacidad de planificación y organización.
* Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

📌 Regional Key Account (Región de Murcia)
🏢 W Hunt España
📍 Región de Murcia