¿Te apasionan las ventas B2B SaaS y buscas un proyecto donde tu esfuerzo comercial tenga una recompensa real?
Desde Mainder estamos buscando un/a Account Executive B2B SaaS para una FoodTech en pleno crecimiento que está revolucionando el sector de la restauración a través de la tecnología y la inteligencia artificial.
Nuestro cliente, respaldado por una de las aceleradoras de startups más reconocidas del mundo, ha desarrollado una plataforma SaaS que ya utilizan más de 2.000 restaurantes en España y Portugal para optimizar sus operaciones, controlar costes y mejorar su rentabilidad.
¿Lo mejor? Un producto consolidado, con una propuesta de valor muy atractiva y resultados comerciales que hablan por sí solos: el 80 % del equipo comercial alcanza el máximo de su variable cada mes.
Buscamos a alguien con experiencia real cerrando ventas B2B SaaS, ambición comercial y muchas ganas de vender.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía, gestionando el ciclo completo de venta de una solución SaaS dirigida a grupos de restauración.
Trabajarás con un equipo de SDR que genera oportunidades comerciales cualificadas, pero también tendrás autonomía para desarrollar tus propias cuentas.
Tus Principales Responsabilidades Serán
- Gestionar el ciclo completo de venta: discovery, demos, negociación y cierre.
- Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio,
especialmente grupos de restauración con varios establecimientos.
- Realizar venta consultiva, entendiendo las necesidades operativas y financieras de cada cliente.
- Gestionar relaciones con diferentes interlocutores y decisores.
- Preparar propuestas comerciales y realizar demostraciones del producto.
- Desarrollar tu propia cartera de clientes combinando oportunidades inbound, SDR y prospección propia.
- Gestionar el pipeline comercial mediante HubSpot y trabajar con objetivos claros de facturación y nuevo ARR.
¿Qué buscamos?
Un perfil con mentalidad hunter, orientación a resultados y experiencia demostrable cerrando negocio.
Requisitos Imprescindibles
- Mínimo 2 años de experiencia como Account Executive, preferiblemente en B2B SaaS.
- Experiencia gestionando el ciclo completo de venta y cerrando acuerdos comerciales.
- Capacidad para desarrollar negocio y gestionar negociaciones con distintos decisores.
- Experiencia trabajando con objetivos comerciales y métricas de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
- Inglés mínimo B2.
- Ambición comercial, autonomía y ganas de crecer en un ambiente startup.
Valoraremos Especialmente
- Experiencia vendiendo soluciones SaaS para el sector HORECA, FoodTech o tecnología B2B.
- Conocimiento del sector de la restauración.
- Portugués como idioma adicional.
- Experiencia trabajando con HubSpot.
- Familiaridad con herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas.
¿Qué ofrece el proyecto?
- 40.000 € brutos anuales de salario fijo + variable. OTE aproximado de 80.000 €.
- Un sistema de incentivos atractivo: el 80 % del equipo comercial alcanza el máximo de su variable mensual.
- Modalidad híbrida en Barcelona o remota desde el resto de España.
- Si resides fuera de Cataluña, realizarás un mes de formación presencial en Barcelona, con el hotel cubierto por la empresa.
- Horario flexible.
- Producto SaaS consolidado, con más de 2.000 clientes y muchísimo potencial de crecimiento.
- Equipo SDR que facilita oportunidades comerciales cualificadas.
- Posibilidades reales de desarrollo profesional en una startup en plena expansión.
- Beneficios como seguro médico privado y Wellhub a través de partners.
- Fruta y café en la oficina.
¿Cómo será el proceso de selección?
Queremos ofrecerte un proceso ágil, transparente y cercano.
- Primera entrevista con Mainder: conversación de unos 25 minutos para conocerte, entender tu trayectoria y explicarte el proyecto.
- Entrevista con tu futuro responsable: profundizaremos en tu experiencia comercial e incluirá una
📌 Account Executive (España)
🏢 Mainder
📍 España
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