Buscamos un/a Account Executive / Key Account Manager con un perfil marcadamente consultivo y técnico, especializado en la venta de soluciones complejas de software empresarial (B2B SaaS / ERPs). En esta posición, liderarás el ciclo completo de venta y expansión de nuestra plataforma SIS (Student Information System), orientada específicamente al ecosistema de Educación Superior (universidades, escuelas de negocios, facultades e instituciones terciarias). Serás el interlocutor fundamental ante comités de dirección, vicerrectores, directores académicos y directores de IT, traduciendo necesidades organizativas y regulatorias en soluciones tecnológicas escalables. Responsabilidades clave
• Gestión del ciclo de ventas consultivo: Liderar procesos comerciales de media/larga duración (3 a 12 meses), desde la cualificación y demo técnica hasta la negociación económica y cierre contractual.
• Prospección y pipeline: Desarrollar activamente nuevas oportunidades dentro del mercado objetivo (universidades públicas y privadas, institutos tecnológicos y escuelas de posgrado).
• Demostraciones de valor: Coordinar y ejecutar presentaciones de producto y pruebas de concepto (PoC) adaptadas a la operativa académica y de IT de cada institución.
• Respuesta a licitaciones y RFPs: Gestionar pliegos técnicos, solicitudes de propuestas (RFPs) y concursos públicos o privados propios del sector de educación superior.
• Gestión de stakeholders: Crear relaciones de confianza con perfiles multisectoriales dentro de la misma cuenta (Rectorado, Operaciones Académicas, IT, Finanzas y Admisiones).
• Previsión y reporte: Mantener la visibilidad precisa del pipeline comercial, previsiones de ingresos (forecasting)



e interacciones en el CRM. Requisitos mínimos
• Experiencia comercial tech: Mínimo de 3 a 5 años en venta B2B de software empresarial complejo: ERPs, CRMs corporativos, plataformas core, HRIS o soluciones EdTech/SIS.
• Venta consultiva Enterprise: Historial contrastado en cierres con ciclos de venta largos, tickets medios/altos y comités de decisión multidisciplinares.
• Habilidades de comunicación y demo: Capacidad para articular con soltura tanto el retorno de inversión y el valor estratégico a nivel C-Level como los aspectos técnicos de arquitectura e integración (APIs, seguridad, cloud).
• Autonomía: Experiencia previa trabajando en entornos remotos por objetivos y con alta disciplina en el uso de herramientas CRM. Requisitos valorables
• Experiencia directa en el sector EdTech o venta a instituciones de Educación Superior (conocimiento de acreditaciones, matrículas, gestión de expedientes académicos, normativas universitarias).
• Conocimiento del ecosistema de software universitario (Canvas, Moodle, Blackboard, Ellucian, Banner, Salesforce for Education, etc.).
• Dominio de un segundo idioma (inglés u otro idioma regional relevante para el mercado objetivo). Qué ofrecemos
• Flexibilidad: Trabajo 100% en remoto con autonomía organizativa.
• Paquete retributivo competitivo: Salario fijo negociable según experiencia + plan de comisiones variable y sin techo (uncapped).
• Producto consolidado: Solución tecnológica moderna orientada a resolver problemas estructurales en un mercado en plena transformación digital.
• Equipo y herramientas: Equipamiento de trabajo, presupuesto para home-office y soporte directo del equipo técnico/preventa.

📌 comercial tech experiencia venta ERP o similar (España)
🏢 Classlife Education
📍 España