Desde Adecco Selección buscamos un/a Inside Technical Sales Representative DACHL para importante fabricante de soluciones de climatización inteligente, control y automatización de edificios. Buscamos una persona con perfil técnico-comercial, orientación a cliente y pasión por el desarrollo de negocio, capaz de impulsar nuevas oportunidades en la región DACHL (Alemania, Austria y Liechtenstein) desde la sede central de la compañía en Málaga.
Responsabilidades:
- Captación de nuevo negocio y desarrollo comercial en la región DACHL.
- Contacto con distribuidores, instaladores, contratistas y profesionales del sector HVAC.
- Reactivación de clientes inactivos e identificación de nuevas oportunidades comerciales.
- Gestión del primer contacto con potenciales clientes, generando una excelente experiencia comercial.
- Identificación de necesidades y asesoramiento sobre las soluciones de la compañía. -Realización de presentaciones online, demostraciones de producto y sesiones de onboarding. -Cualificación de oportunidades y coordinación con equipos técnicos para el soporte preventa. -Elaboración y seguimiento de ofertas y propuestas comerciales. -Gestión y actualización de oportunidades comerciales a través del CRM. -Colaboración constante con los equipos de Ventas, Soporte Técnico/a y Proyectos para garantizar el éxito de cada oportunidad. -Apoyo en reuniones técnico/a-comerciales con ingenieros/as, consultores/as y otros interlocutores clave.
Requisitos -Alemán nativo y nivel cualificado de inglés. -Experiencia en ventas técnicos/as, inside sales,
desarrollo de negocio o posiciones técnicos/as con orientación al cliente. -Muy valorable experiencia en HVAC, climatización, automatización de edificios o sectores tecnológicos. -Capacidad para comprender necesidades técnicos/as y trasladar soluciones de forma clara y efectiva. -Excelentes habilidades de comunicación y negociación. -Perfil comercial, orientado a la captación de negocio y generación de oportunidades. -Experiencia utilizando CRM y gestionando oportunidades comerciales. -Persona organizada, proactiva y con autonomía en la gestión de su actividad. -Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con diferentes departamentos. Se valorará especialmente: -Conocimientos de sistemas HVAC, zonificación y control de climatización. -Experiencia trabajando con distribuidores, mayoristas, instaladores o contratistas. -Conocimientos de bombas de calor y soluciones energéticamente eficientes. -Familiaridad con protocolos y sistemas de automatización de edificios (KNX, BACnet, Modbus, BMS, etc.). -Experiencia impartiendo presentaciones técnicos/as, formación de producto o demostraciones comerciales. -Nivel de español.
Responsabilidades
-Contrato indefinido. -Retribución adaptada a la experiencia aportada. -Salario variable. -Flexibilidad horaria de entrada (entre 7:30 y 9:00 h). -Jornada intensiva durante los meses de verano. -Posición presencial en el Parque Tecnológico de Málaga. -Proyecto estable en empresa internacional en plena expansión. -Posibilidades reales de desarrollo profesional. -Beneficios sociales (ticket restaurante, seguro médico/a y otros beneficios corporativos).
📌 Inside Technical Sales Representative DACHL (Málaga)
🏢 Adecco
📍 Málaga