Sobre el rol
Buscamos un/a
Team Leader de Sales Development Representatives (SDR)
que lidere, motive y desarrolle al equipo de prospección comercial, impulsando la generación de nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo al crecimiento de la compañía.
Tu misión será asegurar la consecución de los objetivos de generación de leads y reuniones cualificadas, combinando liderazgo de equipo, estrategia comercial y optimización continua de los procesos de prospección.
Serás una figura fundamental en la conexión entre el equipo SDR y el equipo de ventas, garantizando la calidad del pipeline y la eficiencia de las acciones comerciales.
Responsabilidades principales
Liderazgo y desarrollo del equipo: gestionar, motivar y acompañar al equipo SDR, fomentando una cultura de alto rendimiento, colaboración y mejora continua.
Seguimiento de objetivos y KPIs: definir y monitorizar métricas clave como llamadas, emails, reuniones agendadas, tasa de conversión y oportunidades generadas.
Estrategia de prospección: diseñar y optimizar estrategias outbound e inbound para identificar, contactar y cualificar potenciales clientes.
Coaching y formación: formar al equipo en técnicas de prospección, argumentación comercial, gestión de objeciones y cualificación de leads.
Optimización de procesos: identificar oportunidades de mejora en los procesos, herramientas y secuencias comerciales para aumentar la productividad y los resultados.
Coordinación con el equipo de ventas:



trabajar estrechamente con los Account Executives y otros equipos para asegurar una transición efectiva de las oportunidades comerciales.
Análisis y reporting: elaborar informes de rendimiento, analizar resultados y proponer planes de acción para alcanzar los objetivos establecidos.
Reclutamiento e integración: participar en la selección, onboarding y desarrollo de nuevos miembros del equipo SDR, a medida que crezca la organización.
Sobre ti
Buscamos a una persona con mentalidad comercial, capacidad de liderazgo y orientación a resultados, que disfrute desarrollando equipos y convirtiendo los objetivos de negocio en resultados medibles.
Tienes experiencia previa en ventas B2B, desarrollo comercial o prospección, idealmente en un entorno SaaS o tecnológico.
Cuentas con experiencia liderando, coordinando o mentorizando equipos SDR o comerciales.
Tienes una mentalidad analítica y sabes interpretar KPIs para identificar oportunidades de mejora y tomar decisiones basadas en datos.
Dominas las técnicas de prospección outbound, cualificación de leads, gestión de objeciones y concertación de reuniones comerciales.
Eres una persona organizada, proactiva y con excelentes habilidades de comunicación e influencia.
Disfrutas formando y desarrollando talento, proporcionando feedback constructivo y ayudando a otras personas a alcanzar su máximo potencial.
Tienes una fuerte orientación a resultados, iniciativa y capacidad para adaptarte a un entorno dinámico y en crecimiento.
Te sientes cómodo/a utilizando CRM y herramientas de prospección comercial.
Valoras el trabajo en equipo, la responsabilidad individual y la mejora continua.
#J-*-Ljbffr

📌 Team Leader Sdr (España)
🏢 Panthr
📍 España